- Amazon.co.jp ・本 (240ページ)
- / ISBN・EAN: 9784163913858
作品紹介・あらすじ
遊郭のガイドブックだった「吉原細見」はなぜ大ヒットしたのか? 越後屋はなぜ番傘をタダで配るのか? 豊島屋はなぜ酒を原価で提供できたのか? 江戸にいた12人の天才起業家たちが編み出した「400年前なのに最先端」のマーケティング戦略を1冊に集約!
ドラッカーはかつて「マーケティングは三井家によって発明された」と書きました。現代、世界を席巻するビジネスモデルの原型はすでに江戸にありました。シェアリングエコノミー、信用経済、デザイン経営、サブスクリプション、コト消費、ビジョナリー経営――商売の本質は今も昔も不変。現代の最先端マーケティングを先取りしていた古くて新しいビジネスモデルを『一行バカ売れ』著者が徹底網羅。「ストーリーブランディング」の紀伊國屋文左衛門、「価格戦略」のにんべん 六代目髙津伊兵衛、「産地ブランディング」の山本山 五代目山本嘉兵衛ほか、図解でわかりやすく50の『江戸式マーケ』を解説します。
感想・レビュー・書評
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かの有名な経営学者ドラッカーが、「マーケティングの元祖」は日本にあったと語っていた。その元祖とは、三井越後屋(のちの三越)を開いた江戸時代の商人、三井高利が始めた「現金安売り掛値なし」の手法をさしていたという。
しかし江戸時代の日本には、これ以外にも世界に通用する革新的なビジネスモデルがあふれていた、というのが本書の主張。現代のマーケティング理論に通じる江戸時代の事例を分かりやすく解説している。
例えば三井越後屋の「現金安売り掛値なし」の引札は本邦初のダイレクト・マーケティング。雨の日に行った越後屋マーク入り番傘貸し出しは、シェアリング×社会問題解決に加え、無料PR戦略と言えるもの。
本書は他にも、流行作家と話題作を創りあげ「出版コンテンツマーケティング」を営んだ出版人・蔦屋重三郎、幕府公共事業で治水や航路開発に関わり「ソーシャルビジネス」を行った材木商・河村瑞賢など、様々な人々を取り上げる。歴史エンタメ要素を備え、多くの示唆を与えてくれる軽妙洒脱なビジネス書と思える。詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
「ストーリーブランディング」の紀伊國屋文左衛門、「価格戦略」のにんべん 六代目髙津伊兵衛、「産地ブランディング」の山本山 五代目山本嘉兵衛…。現代に通じる江戸時代のマーケティング戦略を、わかりやすく解説する。
第1章 三井高利「三井越後屋」 — ドラッカーも絶賛! マーケティングの元祖
第2章 蔦屋重三郎「耕書堂」 — 日本初! 本格的コンテンツ・マーケティング
第3章 富山藩二代目藩主前田正甫&越中富山の薬売り — 200年以上続く「顧客信用ビジネス」を確立
第4章 大丸 下村彦右衛門正啓 — 京・大坂発の「ビジョナリーカンパニー」
第5章 材木商・河村瑞賢 — 江戸の「ソーシャルビジネス」とは?
第6章 豊島屋十右衛門 「酒屋豊島屋」 — 「原価販売ビジネス」で大繁盛店に!
第7章 二代目西川甚五郎「 西川家山形屋」 — 「デザイン経営」でV字回復!
第8章 山本山 五代目山本嘉兵衛 — お茶の「産地ブランディング」
第9章 にんべん 六代目髙津伊兵衛 — 「前払いビジネス」の先駆け
第10章 紀伊国屋門左衛門 — 「ストーリーブランディング」で江戸一の豪商に
第11章 佐賀藩 十代藩主 鍋島直正 — 徹底した「組織改革」でどん底から最強藩へ
第12章 伊能忠敬 — 歴史に残る「シニア起業」のロールモデル -
◯三井高利
日本に老舗が多い。200年。65%が日本にある
故きをたずねて新しきを知る→古い事例を抽象化する能力
・番傘のシェアリングシステム、
→ロゴマーク、顧客満足、シェアリング、
現代にはアイカサ
◯蔦谷重三郎(プロデューサー)
大田南畝:狂歌、和歌のバロディ
喜多川歌麿、東洲斎写楽
二つのものを組み合わせてヒットをうんだ
◯前田正(浦の右)とし:薬売り
先用後利:利益は後、信用を売っていた
◯下村彦右衛門正啓
先義後利:人としての正しい道をきちんと全うして商売を励めば利益は自ずとついてくる。
◯豊島屋十右兵衛
酒を原価で売る
→酒樽を売る、大量に買って安く、下り酒という今まであまり飲まれなかった酒を売る、女性が飲める白酒を期間限定で売る
→鴻池新右衛門、使用人が怒って、酒樽を灰に入れたするとにごり酒が澄んだ色になる、そこから清酒がうまれた。
◯伊能忠敬
19歳年下に師事する
→常識を覆す、そんなこと考えない
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江戸時代の商人たちが考えた商売の基本や仕組みは、抽象化して考えれば、今に通じることも多いことがよく分かった。例えば、三井が無料で貸し出した番傘。これは、シェアリングエコノミーであるともいえるし、Youtubeのように利用者の場を借りるともいえる。西川が蚊帳の色を素材のままの茶色から萌黄色に変えた話。機能性だけでなくデザイン性も大事であるという、iPhoneなどにつながる話である。当時を思い浮かべながら、今のビジネスモデルや提供価値を考えると面白い。この本の内容を基に、BMCを作ってみると面白いかもしれない。
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独自の哲学で成功を切り開いた偉人たちの発想術に触れる
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「越後屋、お主も悪よのう」の江戸商人にあらず
「世のため人のため」と前代未聞のアイデアを実践することで、令和の今に残る商売を生み出した人たちの利真於勤のマーケティング術
三越、にんべん、山本山、西川、榮太郎總本舗、山本海苔など400年企業巡りをしに日本橋に出掛けたくなる一冊 -
江戸時代の知恵者たちは如何にして富豪となったのか。様々な発想・知恵・経験努力が隠されている。中でも「三井越後屋」三井高利がダントツの商売に於ける知恵者であり、イノベイターであったとも言える。発想力、創造力、推進力、行動力どれを捉えても抜群の成果を生み出し、後世につなげている。日本には老舗も多く伝統を如何に継承するべきかなどコロナ禍での葛藤で如何に守り生き残りをかけるべきか、存続企業の試練の時代でもあると思う。
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新聞の書評欄でみつけて手に取ってみた一冊。切り口としては面白い視点でしたが、江戸時代の商人を紹介した本という印象が強い読後感でした。
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顧客視点、発想の転換、創意工夫、
何百年前から、ビジネスの成功の本質は変わらないんだなと思った。
それはすなわち、人の購買行動=心も変わらないってことなんでしょうね。