失敗から学ぶマーケティング ~売れないモノには理由がある

著者 : 森行生

• 技術評論社 (2021年12月3日発売)

作品紹介・あらすじ

「あ、やっぱりダメだったか」

売れない製品が生まれてしまう理由とは？

豊富な事例を知り尽くした熟練コンサルタントが、マーケティングの失敗パターンを、成功確率を上げるマーケティング理論とともに体系化。

・U＆E
・イノベータ理論
・ダブルイノベータ理論
・価値観分類
・認知ベース行動
・プロダクトライフサイクル理論
・クープマンの目標値
・プロダクトコーン理論
・ブランディング
・コンセプトの純化
・意識のブリッジ理論
・Lて山スラッシュ理論
・差別優位性
・DCCM理論
・守りと攻めの戦略

30年以上のコンサルティング実績に裏打ちされたノウハウの集大成。

感想・レビュー・書評

[麺とパンさんの感想 · 2022年5月21日]

タイトルに惹かれて読んでみた。広告、ブランディング、商品開発、プロダクトライフサイクル、ランチェスター戦略など、盛りだくさん。

500ページあるので、事例は多く、読みたいところを読めばいいと思う。欲を言えば、失敗の一時例で部分的でなく、全体的な企業活動を知りたかったことと、300ページくらいで収めてほしかった。

[だぶさんの感想 · 2022年3月26日]

学びが多い良書
実践に役立つ理論ばかり
それはどうかな？という部分ももちろんあるが理論フレームは納得できたし、実践したい

[miyaさんの感想 · 2023年8月20日]

マーケティングは専門じゃないけど、失敗は当然のように失敗する理由がちゃんとある

[moondrop421さんの感想 · 2023年5月19日]

面白い。経済やマーケティングは苦手な分野と思ってたけど、噛み砕かれて、分かりやすくて、勉強になった。

[naryさんの感想 · 2023年5月11日]

・急激に知名度が上昇する起点が40%、上昇がゆっくりになる起点が60%。翻訳すると知名度40%未満は「せっかくあとちょっとで知名度が急激に増えるのに、もったいない」です。知名度60%は「投資効果が落ちるので、理解度や高緯度の向上にマーケティング投資を振り向けるべき」です
・テレビはリーチ、ネットはフリクエンシー重視
・アップルやマクドナルドは、「売れたことを広告にすること」をしない。フォロワー向けにマーケティング資源を投資しても、将来的にプラスにならないから
・イノベーター：一般人の心を持ったマニア。「その商品ジャンルに詳しくて、好き」詳しいだけではイノベーターではない
・買ってほしくない人を決めよう
・従来のルールを守れば守るほど、上位企業が有利になるので、各新型イノベーターの目を発見した際に動きにくい
・プロダクトライフサイクル
　[導入期] (旧ジャンルとの)差別化のある商品が成功する
　[成長期] (現ジャンルでの)優位性のある商品が成功する
　[成熟期] (現ジャンルでの)差別化のある商品が成功する
　[衰退期] (現ジャンルでの)差別化のある商品が成功する
・商品があふれ、商品スペックを勉強するのが面倒なものぐさ生活者が増えて「どれを買ったらいいのか教えて」と要望するようになった。「24時間空いているコンビニ」ではなく「食べたいときに食べたいものを、夜中でも買える」。「加速スピードが速い車」ではなく「高速道路に入るときも安心な車」
・ブランドが効力を発揮するのは、深い知識や経験がないフォロワーなのであって、イノベーターではない。細かいスペックに関する知識がなくても、「最高品質は変えないかもしれないけど、最低品質を買ってしまうリスクが避けられる」
・ブランドの大切な機能の一つは「気に入った商品を、手間をかけずに何回でも買うことができる」こと
・ブランドが持つ「約束」を強化することを第一に検討する。強み・資産をどうやったら強化できるのかを最優先で考える
・優位性と差別性を見極めるコツは「もっと○○」が当てはまるかどうか
・差別性と優位性はプロダクトライフサイクルにより使い分ける必要がある
・DCCM理論
　差別性 differentiating：ほかの商品と違うところ、優劣は問わない
　優位性 competitive：ほかの商品より良いところ。差別性は問わない
　説得性 Convincing：なぜその商品がよいのかを説明したもの
　市場性 Marketability：上記3つを兼ね備えた商品の市場規模の大きさ
・メリットだけを強調する「片面提示」とデメリットも提示する「両面提示」。片面提示は比較的低学歴で他人に依存する傾向が強く、両面提示は高学歴で自立心が強い人が納得する傾向がある

[Tomoさんの感想 · 2023年5月1日]

事例は豊富で原理原則がうっすらと知識になった

[桜美林大学図書館さんの感想 · 2023年2月10日]

https://cool.obirin.ac.jp/opac/volume/908686

[学習院大学 法経図書センターさんの感想 · 2022年3月11日]

東2法経図・6F開架：675A/Mo45s//K

著者プロフィール

森行生（もり ゆきお）

1955年生まれ。米国デューク大学にてコンピュータ工学および経済学をダブル専攻し、1978年卒業。大手嗜好品メーカー、外資系パッケージグッズメーカー、大手マーケティングコンサルティング会社などを経て、1992年、ブランドおよび事業戦略に関するマーケティングコンサルテーションをおこなうシストラットコーポレーションを設立。「プロダクトコーン理論」などを提唱。
著書に『ヒット商品を最初に買う人たち』『改訂・シンプルマーケティング』（SBクリエイティブ）、『21世紀のモノ創り 70のヒント』（毎日コミュニケーションズ）がある。
【ホームページ】http://www.systrat.co.jp/

「2021年 『失敗から学ぶマーケティング ～売れないモノには理由がある～』 で使われていた紹介文から引用しています。」