- Amazon.co.jp ・本 (212ページ)
- / ISBN・EAN: 9784396614102
作品紹介・あらすじ
11年連続で1億円以上の粗利、クライアントは300社超え、伝説のトップコンサルタントが「凡人だらけでも利益が上がるノウハウ」を初公開。
感想・レビュー・書評
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いまいちだな。
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住宅リフォーム業界の売上は
営業マンの人数×5000-6000万円
分業化によって営業マンの負担を減らす
営業ツールを準備する
採用は、マインドの高い素人を選ぶ
理念への共感、コミュ力、プラス思考があるひと
メンター制度は、直属の上司や先輩でない方がいい -
いちいちごもっとで禿同だらけ。システマティックな営業フロー構築にすごく参考になる。
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船井総研出身の著者が、色々な会社の事例を基に、営業マン個人の力に頼ることなく、仕組み化する事で、稼げる営業マンにする考え方が書いてある本です。
ファミレスのキッチンの様に営業も仕組み化することにより、早期に独り立ちできると言う組織的なアプローチもありますが、営業マン個人としても、仕組み化する事で、もっとスピーディーに顧客獲得が出来るかもと考えさせられました。
何故、タマホームは他の総合住宅展示場とは離れた場所にあるか?
何故、タマホームはお客を追いかけないのか?
その辺りのお話も色々なヒントになりました。
少し時間を開けてもう一度読んでしたいと思います。