元外交官が最前線で見てきた 超一級の交渉術

著者 : 原田武夫

• 青春出版社 (2006年8月25日発売)

感想・レビュー・書評

[たけ坊さんの感想 · 2009年7月5日]

プロローグで「外交とは」とウェストファリア条約云々から始まって、事例を引きながら一章で現実的な目標設定と戦略戦術の区分の大切さを、二章で一次情報と情報収集・分析の大切さを、三章でステークホルダーを判別し彼らと調整することの大切さを、四章で交渉の半分を費やすといわれる手続きや場所や言語などのロジスティックスの大切さを、五章で相手のメッセージの真意を読み解くことの大切さを、六章で閉塞状況における情勢変化の分析と慎重さを説明している。エピローグでは信頼関係を築くことと交渉に関する組織的な記憶を作ることを主張。元外交官の本って今まで読んだことなかったし、外交の実際みたいな面が垣間見れておもしろかった。

著者プロフィール

株式会社原田武夫国際戦略情報研究所(IISIA)代表取締役CEO。東京大学法学部在学中に外交官試験に合格、外務省に外務公務員Ⅰ種職員として入省。アジア大洋州局北東アジア課課長補佐(北朝鮮班長)などを歴任し、2005 年、外務省を自主退職。2007年、株式会社原田武夫国際戦略情報研究所(IISIA)を設立。2017年より国際商業会議所(ICC)G20 CEO AdvisoryGroupのメンバーを務める。2022年より学習院女子大学で教鞭を執る。『PAX JAPONICA The Resurrection of Japan 』を英国にて出版(2017年)。その他、日独英で著書・翻訳書多数。2023年に立教大学大学院人工知能科学研究科にて修士号取得。独自の手法により作成・提示する「未来シナリオ」は、大きな反響を呼んでいる。

「2023年 『図解でわかる! 2030年の未来予想図』 で使われていた紹介文から引用しています。」