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感想 : 
- Amazon.co.jp ・本 (500ページ)
- / ISBN・EAN: 9784478371527
感想・レビュー・書評
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経営戦略を図る上でのバイブル的な一冊。
1980年頃のアメリカの製造業・IT産業を題材にしているため、サービス業や不動産業等には必ずしも当てはまらない事項もありますが、総じて、星5つの戦略指南書だと思います。
ボリュームがある上に、内容も平易ではないため、ご自身が属する業界における業界構造・仕事内容・特性について、それなりに把握してから読むことをおすすめします。
常に自分の業界に置き換えて読み進めないと、ただただ字面を追いかけるだけの作業になってしまいます。
逆に、置き換えて読み進めてみると、「あぁ、あの会社はこういうロジック・戦略をベースに抱えているんだな」というのがおぼろげに見えてきます。
以下、私なりの解釈・ダイジェスト。
（１）まずは以下の5つのステップを踏む。
①自社が属する業界を広くみて、『5つの競争要因分析』をする。（1章）
②13個の次元の中から、自社が属する業界の移動障壁を決定づける要因を選択し、『戦略グループマップ』を作る。（7章）
※複数パターン作ると尚良い。
③戦略グループ毎に、『5つの競争要因分析』をする。
これにより、優位なグループがどれであるかを炙り出す。（1章）
④自社の長所・短所を明確にして下記を検討。（7章）
・自社はどの戦略グループに属するのか？
・今後どのグループに参入するのか？
・新しいグループを作るのか？
⑤選択したグループの中で、どういう戦略を立てるのか『3つの基本戦略』をベースに細分化して考える。
（２）加えて自社の業界が、以下のいずれには当てはまるか考え、それぞれに適した戦略策定を図る。
『多数乱戦業界』『先端業界』『成熟業界』『衰退業界』『グローバル業界』
（9〜13章）
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・企業が競争力を高めるには、競合するライバルの動向に気を配る必要がある
UTは複数代理店制に向かう。よって、勿論気を配る必要がある。
・企業の基本的な競争戦略には「コストリーダーシップ」「差別化」「集中」の３つがある
UTにおいて、コストは難しい。うちの製品は基本そうかも。差別化がうちが取る基本戦略であることが多い。とすると、どこをどう差別化するかを考えなければいけない。
・業界構造の成熟度に応じて競争戦略を考えることで、ライバルに勝つ
UTはこれからの製品。アーリーステージから今年、次のステップにいくくらい。
・ライバルの動向を見極めることで、競争を避ける戦略を取ることもできる
入札したいのかどうか、という話
・新規参入の際には、先行するライバルの戦略を見極める
他の企業はどのような戦略でくるのか、確かにそこを見極めていく必要があるな
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まずはマイケル ポーターです。まじめに読もうとするとしんどいですが、一応知っていないといけない古典です。元は1980年に出ている本です。読みにくいです。ただ、この本には「ファイブフォーシズ」「３つの基本戦略（①コストリーダーシップ戦略、②差別化戦略、③集中戦略）」など、知っていないとマーケターとして恥ずかしい有名なことが書いてあります。なので、外せないのです。ただ、非常に読みにくいので、No.2、3の要約本が出ているくらいです。要約本でも２はそれなりの内容があります。
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1982年に30代の若さでハーバード大学の正教授となった鬼才マイケル・E・ポーターが説く、競争戦略論。
業界の競争状態を決める要因は、次の5つ。
①新規参入の脅威
②既存競争業者の間の敵対関係の強さ
③代替製品からの圧力
④買い手の交渉力
⑤売り手の交渉力
5つの競争要因に対処し、他社に打ち勝つための基本戦略は、次の3つ。
①コストのリーダーシップ（コスト面で最優位に立つ）
②差別化（自社の製品やサービスを差別化する）
③集中（特定の買い手や製品、地域市場へ集中する）
競争戦略の策定においては、豊富なデータに基づく「競争業者分析」が不可欠である。多くの企業は、競争業者についての情報を体系的なやり方で収集していないが、これでは完成度の高い競争業者分析は行えない。
競争業者分析においては、次の4つの要素を把握する。
①競争業者の「将来の目標」
②競争業者が持つ自社の立場についての「仮説」
③競争業者の「現在の戦略」
④競争業者の「能力」
競争業者分析によって、「今後、その業者が戦略を変えてくる可能性」「その業者は他社のどんな戦略上の動きに弱いか」等々がわかる。そして、それらから、「自社にとって最も有利な競争分野はどこか」ということが引き出せる。
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