提案営業を極める: 数字が上がる!問題解決型提案営業のすすめ

著者 : 田中浩

• 同友館 (2006年1月1日発売)

感想・レビュー・書評

[midwayさんの感想 · 2011年4月17日]

三鷹

[bookformeさんの感想 · 2008年7月6日]

提案営業をより細かく実践レベルで説明している。

参考になったのは、話はよく起承転結、または、序論、本論、結論でまとめるように言われるが、
具体的にビジネスの会話でどう活用すればよいか見えていなかったのでよかった。

序論（相手・環境の変化）
本論（相手の困っていることを聴き）
結論（解決策を提案）

そのほかプレゼンテーションについての流れも参考になった。

著者プロフィール

（たなか・ひろし）
1926年佐賀県に生まれる。1952年東京文理科大学文学部哲学科卒業。東京教育大学、一橋大学（名誉）教授などを歴任。法学博士。著書『ホッブズ研究序説』（御茶の水書房、1982）『長谷川如是閑研究序説』（未来社、1989）『カール・シュミット』（未来社、1992）『国家と個人』（岩波書店、1990）『日本リベラリズムの系譜』（朝日新聞社、2000）『20世紀という時代』（NHKライブラリー、2000）『ホッブズ』（岩波新書、2016）。訳書　ホッブズ『リヴァイアサン』（共訳、河出書房新社、1966）、シュミット『政治的なものの概念』（共訳、未来社、1970）、ホッブズ『哲学者と法学者との対話』（共訳、岩波文庫、2002）ほか多数。『田中浩集』（全10巻、未来社、2012-2015）。

「2022年 『ジョン・ロック伝』 で使われていた紹介文から引用しています。」