モノは感情に売れ!

著者 : 橋本之克

• PHP研究所 (2015年10月17日発売)

作品紹介・あらすじ

企業のモノを「売る」戦略を行動経済学で解説。「売る」方法の具体的な成功事例、失敗事例が学べる全てのビジネスマンに役立つ一冊。

感想・レビュー・書評

[まさんの感想 · 2023年8月8日]

2023/08/08
2023年17冊目。
行動経済学の基本の基の本。簡単でわかりやすい事例が多くて読みやすい。

[dailymilkさんの感想 · 2020年1月12日]

ビジネスで使える行動経済学
1.ヒューリスティック
2.プロスペクトと損失回避
3.フレーミング

[守屋佑一さんの感想 · 2016年11月26日]

基本的な知識中心で、その先を知りたい自分にとって有意義な攻略本たるとは言えなかった。
ところどころ使えそうなテクニックもあったので、自分の引き出しに入れさせてもらい、いつか使う。
余談だがフレーミングという言葉、野球のキャッチャー用語の方を連想してしまう・・・

[taka0726さんの感想 · 2016年7月28日]

いろいろな事例を〇〇の法則、〇〇理論に関連付けしているが後付け感あり。
アンカリング➡︎頭の中に何か引っかかるものがあると、これに引っ張られ判断を誤る
感情ヒューリスティクス➡︎好嫌いの感情を基に物事を判断。感情と判断を一緒にしてしまう
確証バイアス➡︎自分の都合のいい情報だけ集め、自分の判断を補強
損失回避➡︎損する不安や悲しみは、同じだけの得する満足や喜びの2倍以上
現状維持バイアス➡︎選ばなければならない選択肢が多ければ多いほど、現状維持を選ぶ、選択肢が多いほど購買に至らない
5パーセントルール➡︎5パーセントの有料ユーザーが残り無料ユーザーの負担を背負う
顧客は自分のお金を払って商品を購入する。これは一つのリスクである。支払った額に見合うかどうかは、商品を手に入れるまでわからない。その商品を手に入れるには選ばなければならない。失敗すれば後悔する。後悔は損失に似ているが損失以上に避けたいもの。責任は自分、よって無意識に後悔を避けようとする。

[show5さんの感想 · 2016年3月20日]

03.20.2016 読了

[ＪＦＫさんの感想 · 2016年1月15日]

商売は心理学。損失効果は予想以上に強い意識。

著者プロフィール

橋本之克（はしもと・ゆきかつ）
マーケティング&ブランディングディレクター、昭和女子大学現代ビジネス研究所研究員。東京工業大学工学部社会工学科卒業後、大手広告代理店を経て1995年、日本総合研究所入社。環境エネルギー分野を中心に、官民共同による研究事業組織コンソーシアムの組成運営、自治体や企業向けのコンサルティング業務をおこなう。1998年、アサツーディ・ケイ入社後、戦略プランナーとして金融・不動産・環境エネルギー業界等多様な業界で顧客獲得業務を実施。2019年、独立。現在は行動経済学を活用したマーケティングやブランディング戦略のコンサルタント、企業研修や講演の講師、著述家として活動中。
著書に『9割の人間は行動経済学のカモである――非合理な心をつかみ、合理的に顧客を動かす』『9割の損は行動経済学でサケられる――非合理な行動を避け、幸福な人間に変わる』(ともに経済界)、『世界最前線の研究でわかる! スゴい! 行動経済学』(総合法令出版)、『モノは感情に売れ! 』(PHP研究所)などがある。
【連絡先】[e-mail]

「2021年 『9割の買い物は不要である　行動経済学でわかる「得する人・損する人」』 で使われていた紹介文から引用しています。」