買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則 (アスカビジネス)
- 明日香出版社 (2014年9月16日発売)
- Amazon.co.jp ・本 (208ページ)
- / ISBN・EAN: 9784756917201
作品紹介・あらすじ
モノやサービスの購買につながる文章の書き方が分からない…。そんな人に「商品を売る文章」の書き方を指南します。
感想・レビュー・書評
-
AmazonのKindle本年間ランキング1位の著書の本だけあって、商品やサービスを売るための文章の書き方やキャッチコピーの付け方が例を盛り込みながら記述されてて読みやすい。101の法則全てを得なくても使えそうな内容が多々あるのでイイとこ取するだけでもいいかも。
自分の仕事にも盛り込みやすく今からすぐにでも使える内容。詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
買わせる文章
ターゲット・買い手をよく知ること
商品にどんな特徴があるか?
強力なウリ、は何か?
商品のターゲットは?
年齢、家族構成、趣味、年収、関心、金銭感覚、喜び、悩み?価値観?
まずはニーズ5つあげてみる
ニーズの見つけ方『不』
不自由、不安、不満
不→ニーズ→請求はワンセット
商品のベネフィット
ベネフィットには2種類ある
・機能的 便利
・情緒的 安心感、開放感、快楽
ターゲットのニーズによってどちらにウエイトを置くか変化する
【商品の特徴】無人で床のゴミを吸い取る
【ベネフィット】自動で掃除をしてくれて機能的でら新たな時間が生まれる情緒的
キャッチコピーを作る
説得材料を盛り込む
科学的根拠・実績・お墨付き
お客様の声を盛り込む
無意識下の問題やニーズに気づかせる
もしかするとその原因は〜かも?
商品の物語を語る※39ページ参照
なお、その他のベネフィットを追伸する
→なお、この商品は〜意外にも〜をご用意しております
商品の保証・アフターサービスを書く
人を惹きつける文章の書き方
- [x] をつかう
具体的に数字で安さをアピール
シズル ひやっ、じゅわっ
Q&A
ビフォーアフター
読む人の疑問に先回り
このまま放っておくとどうなるか
弱点、欠点、リカバリー力
親しみを感じさせる
限定感
特典
人気です→当店人気No. 1(具体的に)
キャッチコピーの型
- [ ] 〜ず、〜な皆さんへ
- [ ] 〜で、〜したいと思いませんか?
- [ ] ーでこんな間違いを犯していませんか?
- [ ] 今なら〜
- [ ] 新開発!〜!
ターゲットに呼びかける!
〜なあなたへ
疑問系を使う!
満足していますか?
不安や恐怖
えっ、私の年収こんな低いの?
感想をそのまま使う
数字を使う
断言する
〜倍増させます!
ターゲットの質問、疑問に答える
〜の方法
ベネフィットを伝える
ーになれます。〜してみませんか?
ターゲットの声を代弁する
〜だったらいいのになぁ
比較、対比
〜なひと、ならないひと
前半は内容濃いけど、中盤から内容薄め
そのわりに1500円の強めの価格設定。。。ポップとか書くにはいいけど、手元に置いて都度確認って感じかな
参考になったけどコスパは期待はずれ -
↓利用状況はこちらから↓
https://mlib3.nit.ac.jp/webopac/BB00542351 -
わりと具体的に書きかたのヒントが散りばめられている印象。脇に置いておいて、文章を書くのに詰まった時に見るのがよさそう。
-
買わせるための法則が101コもあり、数が多いのはいいのだが、要点がわかりにくい。法則の中には重複しているものも多々ある。事例が多く参考になる点もあるので、「逆引き」としては活用できる。
-
ためになりました。
-
付録の『商品の特徴』&『ターゲット分析』の棚卸シートだけでも価値のある本です。
買わせる文章の根本は『相手想い』であること。
独りよがりな文章では誰も共感してくれません。
その為にはデータやお客様の声等説得材料をきちんと揃え、文章に物語性を持たせることで共感してもらうことが大切になります。
"101"の法則は内容が被っているものが多いので、数値が示すほどたくさんのテクニックがある訳ではないですが、どれも押さえておくべきことだと思います。
これからはここに書かれたことを実践しながらブログを書くなり、ビジネス文書を書くなりしていきたいと思います。 -
まあ、知ってることが多かったかな。
物語の方が伝わるっていうのは、
まあ確かにねって感じ。
あと、いかにアピールポイントを洗い出すか。 -
買わせる(=人を動かす)文章を書くセオリー。良書。サクッと引けるので、いつも手元に置いておこうと思う。
ウェブや企画書、チラシ、POP、メルマガなんにでも使える有用スキル。コンバージョン率アップも頑張ってみるか。