「ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる

著者 : 竹田陽一

• サンマーク出版 (2009年10月14日発売)

感想・レビュー・書評

[亞綺羅さんの感想 · 2019年4月9日]

借りたもの。
中小企業の経営をランチェスター戦略に基づいて発展させてゆくかを解説。
経営とは、結局1番でなくてはダメで、そのための戦略……的を絞り、ある分野での1番を目指すこと。そして経営の見直し、人員、資金配分について、時にパーセンテージを見せたりと具体的な数字がでてくる。

併読していたＮＰＯランチェスター協会『図解で身につく！ ランチェスター戦略』( https://booklog.jp/item/1/4806140074 )が営業マン、現場の人間のためのランチェスター戦略だったので、また違う――俯瞰で見た――視点だったので、基本的な考え方は同じでも、戦術……アプローチの仕方が変わっていくことを気づかされる。
同時に、「ランチェスター戦略」というベース、共通する認識を持つことで、より確実なものにすることを目指せると思った。

経営者の視点からどうやって部下や組織の人間を教育していくかという視点も言及している点が興味深かった。……が、最後に著者の自社教材の紹介が載っていて、ちょっとがっかりしたのは、ステマかと邪推した結果だろうか……？

全然関係ないけれど、ランチェスター戦略の基になったランチェスター戦術の話、第二次大戦のアメリカ軍のアプローチ、オペレーションズ・リサーチ(Ｏ・Ｒ)の話が面白かった……

[tokiredさんの感想 · 2016年7月15日]

ランチェスターの理論と根拠はサラリと。
その分、自社の「点検」を行う際の、
分類やウェイトなどを具体的に解説。

対象としている読者は、
完全に中小企業の経営者に絞っているように思う。
『会社は"人"だ』の"人"は、従業員ではなく社長。
ということらしい。

誰に何を伝えたいかがハッキリしている本なので、
読んでいてとても分かり易かった。
私が経営者になる機会があれば、
もう一度読み直そうと思う。

あと、たまに出てくるダジャレも地味に面白い(笑)

[kento1976さんの感想 · 2013年6月8日]

竹田先生の本を初めて読むなら得るところは多いと思うが、今までの著作の要約版というイメージが強いので個人的には星３つ。
会社の総点検と言う意味でざっとランチェスター経営を復習するための本と思えば良書だと思う。

[ジャミラさんの感想 · 2011年11月12日]

ランチェスター戦略の実践指南書。

著者のコンサルティングたる背景が良くも悪くも出ている本。
良い点としては実践に重きを置いて、会社の総点検について、どのような項目を、どんなウエイト付けで、どういった順番で実施し、ランチェスター戦略に則った会社に変えていくか、具体的なステップが書かれていてイメージしやすい点。

悪い点は、原理原則の説明がかなりおざなりなところ。
本書には何度も登場する重要な数字が、いくつかあるがその根拠はほぼ説明されていない。
例えば、「ランチェスターの法則とO.R.をもとに」という文言のもと、色々な項目のウエイト付けが行なわれるが、これが全て、53%、27%、13%、7%といったウエイト付けになっている。何だか根拠ありそうな数字だが、計算根拠がどこにも書いてないのでよくわからない。
この比率は何度も何度も登場する割に根拠がよく分からないから、イマイチ信じていいのか分からない。

業界・業種による差はホントにないのか？
会社の現状にかかわらずこの比率でいいのか？
その不安を解き明かしてくれる部分がないのが困る。

結局は、本書で原理原則から全ての要素を説明しきってしまうと著者の本業がなくなってしまうから敢えてあやふやにしているような印象を受けてしまう。（もちろん、紙面の関係もあると思うが。奥の深い戦略だと思うので）。

[hjc-keieiさんの感想 · 2010年7月13日]

会社の経営を「何を、どのように、どれだけ」いかに点検すればよいか、弱者の取るべき戦略が分かり易くまとめられた本。

[ともぞーさんの感想 · 2010年7月7日]

会社の副社長に薦められて読みました。
内容的には面白かったです。
経営、営業向けの本なので、興味が無い方にはおすすめ出来ませんが・・・

ランチェスター戦略という軍事戦略を経営で行う為の話です。
パレートの法則と同時に使われる事が多いです。

簡単に言えば、大企業に勝つ為には
小規模一位、部分一位など勝てる分野で一位になる方法を解説してくれています。
・弱者(中小企業)がどうやれば大企業に勝てるか。
・目標範囲を狭め経営力の分散を避ける
・大企業とは違ったやり方で差別化する
・一位を目指す目標をはっきりさせる
・利益性の原則を知る
・一位にする商品を徹底的に点検する
・教育訓練は社長が行う、セミナーなどでは社員の差別化ができない
・営業コストの考え

[バスタンテさんの感想 · 2010年4月9日]

　ランチェスター経営、中小企業経営には必須だと思います。コンサルタントにももちろん…

著者プロフィール

ランチェスター経営（株）代表。福岡県久留米市出身。福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。 経理を3年、営業を3年経験したあと、28歳のときに企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と、倒産会社の取材を担当。営業面では入社3年で九州地区１位、5年で全国１位になる。ランチェスター法則との出会いは35歳の時、福岡駅前で開かれたセミナーに参加してから。以来、経営戦略の研究に取り組むとともに、経営を構成する8大要因の1つひとつに、ランチェスター法則の応用を始める。44歳の時、独立してランチェスター経営を創業。講演で全国を回り、合計4300回にのぼる。F・ランチェスター先生の墓参りにイギリスまで行き、原書を手に入れて翻訳。これまでに渡英計7回。趣味は物理と音楽。著書多数。詳しくはアマゾンで検索。サイトは「竹田陽一」で検索。

「2016年 『小さな会社の稼ぐ技術』 で使われていた紹介文から引用しています。」