BtoBウェブマ-ケティングの新しい教科書: 営業力を飛躍させる戦略と実践

著者 : 渥美英紀

• 翔泳社 (2017年1月1日発売)

感想・レビュー・書評

[ハッピーデイさんの感想 · 2020年2月23日]

自分だけの営業活動に限界を感じ、今携わっているネット関係の仕事を自分の戦力にできないかと考え読み始めた。

この本はよくある成功体験からの深堀検証結果を記しているのではなく、失敗談やなぜそのような判断をしたのか、反対に、成功体験でもなぜこのような行動をしたのか、更に第三者から見る行動結果の評価方法まで記されている、

発刊は2017年だが、体験を数値化して論理的に記された本。

評価の星四つの意味は、（第三者からの経験という意味の）歴史からの学びは書かれていなかったため。

[tokiredさんの感想 · 2019年11月24日]

営業活動全体の視点に立ったうえで、ウェブの活用方針を提示している。
初心者の私にとって体系的でわかりやすかった。

本書を愚直に参考にしながら、自社に適した営業モデルを模索してく、
という行動に移せそうな印象は持てた。
(実際に行動に移してないので、わからないけど･･･)

[Takamaru Suzukiさんの感想 · 2018年2月12日]

網羅的かつ初学者にも分かりやすくてよい！

著者プロフィール

「2017年 『BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践』 で使われていた紹介文から引用しています。」