“内向型"のための「営業の教科書」 自分にムリせず売れる6つのステップ

著者 : 渡瀬謙

• 大和出版 (2020年8月19日発売)

作品紹介・あらすじ

視点をちょっと変えるだけで、「内気な性格」は最高の武器になる！極度の口ベタ・人見知り・あがり症が試行錯誤の末につかんだ“売る極意”を営業ステップごとに事例を交えて詳説。この1冊で、誰もがトップセールスになれる！

感想・レビュー・書評

[yusuke0205さんの感想 · 2024年3月10日]

内向型の丁寧さは強み。そこにフォーカスした本。

[ガンバルクイナさんの感想 · 2024年1月18日]

無理がある気がする

[ももももさんの感想 · 2024年1月4日]

アイスブレイクの重要さや、信頼関係が1番大事で売ろうとしてはいけない…等々ためになる内容であった

自分が見直すためのメモ
・ホームページ、名刺、お客さんの近所ネタでアイスブレイクをスタート
・アイスブレイクでは気持ちを交換して警戒心をとく
・売る技術じゃなくて信頼される技術
・検針にきた気持ちで臨む
・売る気があるわけではなく確認しにきましたというスタイルで
・過去▶現在▶未来の順で質問する
・相手にはなさせる

[昇給さんの感想 · 2023年1月23日]

めちやわかりやすい！！いい本！
表と具体例が多く、文字がギチギチしてないから本苦手な人も読みやすいと思う。秒で読めるスキ

[伊奈さんの感想 · 2022年10月21日]

良い本でした

[ハッピーデイさんの感想 · 2020年9月26日]

YESを2、3回連続する質問をして、最後に本題をぶつけ、返事をさせるというテクニックは昔のこと。

過去.現在.未来の質問ステップは今の世の中を捉えたテクニックだと思います。

その他テクニックも勉強になります。実践してみたいです。

著者プロフィール

サイレントセールストレーナー

「2023年 『静かな営業（仮）』 で使われていた紹介文から引用しています。」