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- Amazon.co.jp ・本 (224ページ)
- / ISBN・EAN: 9784806143321
作品紹介・あらすじ
対面582トーク、電話238トーク、メール180トーク。アポ獲得からクロージングまで、「営業」の全場面を網羅。
感想・レビュー・書評
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著者である高橋浩一氏の営業セミナーを受講するにあたり手にした本。これは本というよりはむしろマニュアルというかメモ。あらゆる営業シーンに使われる切り替えしトークや投げ返す質問、切り出す質問など1000パターン。単にパターンを覚えるのではなく、その背景にある顧客ニーズを逆算する思考へと集約していくことだ大切だということ。
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