あなたの会社が90日で儲かる!(感情マーケティングでお客をつかむ) (Forest2545Shinsyo 4)

著者 : 神田昌典

• フォレスト出版 (2009年11月27日発売)

作品紹介・あらすじ

1999年12月。一冊のピンクの本が日本に衝撃を与えた!この一冊が倒産寸前の出版社だけでなく、多くの会社を救った!さらに、ピンクの本に影響を受け、多くのベストセラー著者が生まれたのは出版業界では有名な話。カリスマ・コンサルタント神田昌典の衝撃のベストセラーの新書化。

感想・レビュー・書評

[さおゆめさんの感想 · 2023年6月28日]

神田さんの本は本当に読みやすい。
内容がスルスル入ってくる。

自分は教員だから、全てを同じように真似することはできないけれど、子どもの感情を動かすということには応用できる気がした。

[ガンバルクイナさんの感想 · 2023年5月17日]

参考になった

[じゅんさんの感想 · 2022年4月30日]

できる営業マンは、しゃべらない
まず「お客様はどんな商品が欲しいのですか?」と聞く。そして「こんなので、こんなことで困っていて、そして価格はこのくらいで」とお客の方から話をさせる。
この方が成約率は高くなる。なぜならば、しゃべっているうちに、お客は「その商品が欲しい」と言う感情が生まれてくる。

[ken_bookさんの感想 · 2022年3月4日]

ショッキングピンクのカバーが異彩を放つ。
日本一のマーケッターの著者が送る集客の極意。
儲かりたいと思ったら、売り込んではいけない、今すぐ買ってくれるお客さんより、そのうち買うかもなと思ってるお客さんにアプローチをかける。
営業を全くやってこなかった自分にとっては目から鱗の内容ばかりでした。

[cafedeyomitai555さんの感想 · 2019年5月12日]

読書記録です。

今となっては当たり前の「エモーショナル○○○」、感情に訴えかけるよりも数で勝負の過剰な提供で、今ではお腹いっぱいなマーケティングの本。2009年初版です。こうすればモノは売れる！と気がついた著者のアツイ思いが凝縮されています…その当時読んでいれば✩5だったかもしれないけど。

[hir0ckyさんの感想 · 2018年8月17日]

コンサルタント神田昌典氏によるマーケティング本。お客の感情に訴える「エモーショナル・マーケティング」について書かれている。

セールスというお客から嫌がられる行動を、いかにして受け入れられるようにするか（むしろお客から売って欲しいと声をかけられるか）が本書のメインテーマ。本書を読むと、なぜ正直者が儲からず、悪徳業者が儲けることができるのかがよく分かる。

個人事業主にとってもいろいろと参考になる部分があり、いくつかアイデアも思いついたので、実行レベルに落とし込んでいきたい。

[chokusunaさんの感想 · 2018年1月29日]

こ?存知て?したか？Facebookて?圧倒的に読まれる記事広告があることを http://blog.tinect.jp/?p=46385

[hitobouさんの感想 · 2015年12月31日]

2015/11/20購入 丸善ジュンク堂書店梅田店

[ク～さんの感想 · 2015年11月7日]

面白かった。
マーケティング手法の本。
顧客は、感情で物を買う。
確かに～と思う。
商売したくなりますね。

[yokkieさんの感想 · 2015年6月4日]

エモーショナルマーケティング
詐欺師はなぜ良くもない商品を売ることができるのか？

マフィアオファーというマーケティング手法に似てました。

具体例を元に実践の仕方も書かれているので、内容は良いのだが、説明の仕方が人を小馬鹿にした感じであんまり好きではない。印象は残りやすいのだろうが。なので、星３つ。内容は面白いし、すぐに実践したくなる。

以下メモ。

良い商品が売れるのではなく、継続して買ってくれる商品が良い商品。悪い商品でも、宣伝の仕方で売ることはできる！

いますぐ客の競争はやめて、見込み客を育てる活動を！

御用聞き営業から、客から歩み寄ってくる営業スタイルに！

人の感情は、
1. こんなことができます、よりこんな困っていることが解消できます、の方が響く。
2.緊急性。時間が迫っています。
3.認知的不協和。バランスをあえて崩す。手書きとか。

広告は目的を持つ。売るのか、イメージアップなのか。売る場合は、文字重視で良い。

顧客が興味を示してから、購入までのステップを考える。サンプル、低価格サービスなど。

[afrodance123さんの感想 · 2014年5月15日]

人は理屈では買わない。
欲しいと言わせてから売り込む。
お互いが利益を取れる関係。
競合の少ないそのうち客をターゲット。
面白いタイトル。

[omiteaさんの感想 · 2014年3月10日]

エモーショナルマーケティングについて書かれています。

エモーショナルマーケティングの核を要約すると、

お客様は
「商品がいいから買う」のでない。
「商品がいいと思うから買う」のだ。

確かに。
リピートは商品力、初回の購入は販売力だと思います。

どのような業界でも通用するということ。

モバイルでも活かせそうな部分がありました。
あとはどのように活かすかですね。

[mikiko-happyさんの感想 · 2013年9月25日]

セールスの真理、を言ってると思う。
これがきっちり身についたら何でも売れそう。

[fuchiyasuさんの感想 · 2013年7月10日]

人は感情で買う
という理論に基づいた感情マーケティングの本。

これを読むと、いかに「コトバ」が大事かというのが改めて分かる

[raregeさんの感想 · 2013年4月20日]

人は理屈で買うのではない。感情で買うのだ。そしてあとから理屈をつける。

[Shinsanさんの感想 · 2013年2月23日]

感情に訴求して、欲しい！ と思わせる秘訣。ツールが変わっても手法は応用出来るPRの本質の塊のような商売人必読書。

[「書評」営業マンさんの感想 · 2013年1月16日]

マーケティングの教科書。ピンクの表紙すら、マーケティング戦略だと知って、このノウハウを余すことなく身につけたいと思った。何度読んでも新しい気づきのある、名著中の名著。

[酒井 聡さんの感想 · 2012年11月4日]

筆者お得意のダイレクトマーケティングについて書かれたものです。
ソーシャルメディアが取り沙汰されていますが、これはDMやチラシと同列のツールでしかなくて、本質的にはこの本に書かれているようなソフト面の設計が非常に重要なのではないかと思います。
という理由で最近神田さんの本をあれこれ読んでいます。
「手間をかけずに集客し」「顧客の側から欲しいと言ってもらう」というところに重点を置いていて、書かれていることは他の著作とかなり重複していますが、何回も読む価値があると個人的には思います。

[nashiogwさんの感想 · 2011年10月15日]

マーケティングの有名人、神田氏のハウツー本。感情に訴えるマーケティングについて書かれた入門書。
そのうち客を大切にする姿勢は意識することにするが、評者が求めていた内容からは、、惜しい！

[waiywaiさんの感想 · 2011年8月30日]

超有名な本ですね。

発売当時学生だったこともあり、読み逃していましたが、新たに発売されていたことに気づいて読んでみました。

後発の神田昌典氏の本の内容のいずれかに被る部分が多かったですが、今になっても重要なことばかりだなぁと改めて実感しました。

今や超有名人ですが、最初はこんな感じだったのか…と、なんか気合の入った内容を見て思いました。

読んでない人は読みましょう。

いろいろアイディアが出ます。

著者プロフィール

経営・マーケティングコンサルタント、作家／アルマ・クリエイション株式会社代表取締役／NPO法人学修デザイナー協会・理事
上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済局に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。多数の成功企業やベストセラー作家を育成し、総合ビジネス誌では「日本のトップマーケター」に選出。2012年、大手ネット書店の年間ビジネス書売上ランキング第１位。18年、マーケティング分野で歴史的権威があるDMA国際ECHO賞の国際審査員に抜擢。2019年・2020年、「社長の成績表」（古田土会計主催）にて、2,400社超中、2年連続No.1に。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている。

「2022年 『未来実現マーケティング』 で使われていた紹介文から引用しています。」