あなたの会社が90日で儲かる！ Forest2545新書 [Kindle]

著者 : 神田昌典

• フォレスト出版 (2009年12月12日発売)

感想・レビュー・書評

[takaさんの感想 · 2024年3月21日]

「集客の仕方で悩んでいる」「どうやって広告を出したらいいかわからない」
そんな人にはぜひ読んでほしい1冊。

神田さん提唱のエモーショナルマーケティングのやり方を詳しくまとめた本。
エモーショナルマーケティングとは感情に訴えかけた広告の出し方。
感情に訴えかけることでお客を呼び込み、成約し、リピーターにする。
そんな夢のようなマーケティング方法が書かれている。

最初はタイトルやピンクの表紙がとてもうさん臭く、「本当にこんなことやって儲かるの？」と半信半疑で読んでいた。
しかし、内容を見てびっくり！
胡散臭そうなタイトルやピンクの表紙にもちゃんと意味があり、この本自体がエモーショナルマーケティングを体現していた。

・ダイレクトメールにすべての情報を載せる、長くてもいい
・まずは、リスクが全くない提案をする
・まずお客を集める、商品開発はその後
など、今まで思っていたことと全然違うことが書かれており、度肝を抜かれた。
でも、「なぜそうするのか」、「そうした結果どうなったのか」まで詳しく書いてあるため、非常に納得感があり、わかりやすかった。
自分が新規のビジネスを立ち上げるときになったらぜひ、エモーショナルマーケティングを活用しようと強く思った。

[のすたさんの感想 · 2023年9月17日]

無料オファーでいつか客をいますぐ客に育てる。顧客は売り込まれると買いたいものでも買いたくなくなるというのは実感としたかなり腑に落ちた。感情をとらえて感情に訴えるというのは他の本でも言われていることだが無料オファーで段階を分で顧客を育てる方法の大切さを改めて感じた

[mozukuzuさんの感想 · 2023年9月10日]

最近モヤモヤ感のあったコンサルとMBA、著者の見解になるほどと思う。
会社が儲かるために、関わる人をよく見ること。泥くさい人間の中に儲けのヒントがあるのだろうか。

[hajimete-lpさんの感想 · 2023年8月2日]

PASONAの法則の基本を学んだ

[野田村悠加さんの感想 · 2022年3月16日]

エモーショナル・マーケティングは時代を超える。
なぜなら、売り手や商品の問題ではなく、「買い手」に焦点を当てているからだ。
買い手は人間から変化することはない。
急に別の生命体が買い手になったりはしないので、時代を超えて共通する事項が存在するのだと感じました。
仮説実践検証を回していきます。

[kotanitaさんの感想 · 2022年2月15日]

一見ロジカルではない事が書いてあると思ったが読んでみるとその理路整然とした内容に驚いた。売るための教科書的本だと思った。

[tokuさんの感想 · 2018年12月11日]

営業のためには必須の本。

商品のライフサイクルによって反応率は大きく左右される
成熟期になると反応は悪くなる

お客が信じる価値が絶対的な価値を上回った時購買行動が起こる
できる営業マンはしゃべらない
手に入りにくいものは欲しくなる
感情的な反応を起こすことが極めて重要

見込み客を費用効率的に集め、成約し、繰り返す買ってもらう
見込み客を集めるのがすべての原点

人が行動を起こすのは
快楽を求める
苦痛から逃れる←こちらがより反応する

売り込み臭をなくす
リスクの無い提案
必要な情報はすべて与える


広告は
売るのではなく、興味のある人を集めるのに集中

間違いだらけのx選び、知らないでは済まされないxつのポイント
xxで失敗する人、成功する人　その紙一重の差とは

デパート経営者が知らなかった駐車場でのトラブル
この5つのクレームがお客をライバル店へ向かわせる

ニーズとウォンツ
必要性だけでは商品を買わない
欲求がないとだめ
両方必要


反応を誘発する2つのキーワード
認知的不協和
バランスが崩れている方が興味を引く
色、写真が潰れている
緊急性

[yosyaさんの感想 · 2016年4月15日]

ご存知、エモーショナル・マーケティングの元祖！

「儲けを生み出す悦びの方程式」と一緒に、何度も読み返したい本ですね。

著者プロフィール

経営・マーケティングコンサルタント、作家／アルマ・クリエイション株式会社代表取締役／NPO法人学修デザイナー協会・理事
上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済局に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。多数の成功企業やベストセラー作家を育成し、総合ビジネス誌では「日本のトップマーケター」に選出。2012年、大手ネット書店の年間ビジネス書売上ランキング第１位。18年、マーケティング分野で歴史的権威があるDMA国際ECHO賞の国際審査員に抜擢。2019年・2020年、「社長の成績表」（古田土会計主催）にて、2,400社超中、2年連続No.1に。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている。

「2022年 『未来実現マーケティング』 で使われていた紹介文から引用しています。」