広告コピーってこう書くんだ!読本 [Kindle]

著者 : 谷山雅計

• 宣伝会議 (2015年10月4日発売)

感想・レビュー・書評

[りゅうさんの感想 · 2023年8月20日]

描写じゃなくて解決なんだ
流通力
みんなが言いたいことを言わせてあげる
平凡でないもの
①非凡
②普遍→強い普遍

どこが良いのかを正しく理解できる

[koshi1111さんの感想 · 2023年7月16日]

なんとなくいい、という感想をやめる。なぜいいのか、なぜいけないのか理由をしっかりと考える必要がある。

[らばぴかさんの感想 · 2023年1月21日]

広告コピーを書くためのステップや考え方が分かりやすく簡潔にまとめられておりタメになる。もちろんこの本を読んで直接コピーが上達するというものではなく、はじめに語られている「発想法ではなく、発想体質」に沿った内容で、実践ありきの本。まずは序盤の「コピーを書くことは散らかす→選ぶ→磨くの3ステップ。散らかす数が足りないと選ぶ能力が上がらず、無理やり選んだものを磨こうとしても磨く能力は上がらない」「対象となるモノと他の人やモノとの関係をたくさん考える」を実践することが初心者にはとくに重要なのだと感じた。

[keyさんの感想 · 2022年10月9日]

広告コピーをかく、クリエイティブをつくるじょとのコツがまとまっている印象。書いたものをどうやって良くしていくのか、判断していくのかの著者の視点がわかってよかった。

[楽描人カエルン #グラレコ写経さんの感想 · 2021年12月25日]

　本書の序章に「発想法ではなく、発想体質を」、「なんかいいよね」禁止とあるが正にそこである。アウトプットできるようになること、思考停止に陥らないこと、本書が有用なのはそこに依拠しているところにある。
　本書で取り上げられているエピソードは筆者自身のものを含めてアンチパターンから引き出されたものが多い。よく言われているいるものを理解せずに鵜呑みにするのではなく、自分自身で咀嚼してから血肉となってはじめて生きる。体育会系の発想なのだがアーティザンの仕事とはそうでありたいと思う。

[asanohirotoさんの感想 · 2021年11月17日]

【要約】
本書では、広告制作で人を動かすコピーの書き方について論じられている。本当にいいアイデアやいいコピーは、発想法を知ればすぐに誰にでもつくれるというものではないが、ふだんから自分の頭を、発想ができるような体質、つまり〝発想体質〟にしておく必要があると説く。 その体質改善への31 のヒントについて述べられている。

【重要な点】
・何か良いではなく、具体的になぜ良いのか？
明日から「なんかいいよね禁止」を守って、「なぜ」を考える。これを、もし５年間続けることができれば、どんな人だって、なんらかのモノをつくれる人になれるはずだ。なぜなら、具体的にそれがなぜ良いのかを言語化することが、良いコピーを書く第一歩だから。

・キャッチコピーの作り方。
コピーの〝書く〟は、「散らかす→選ぶ→磨く」という3ステップから成る。
「散らかす」
コピーを書こうとしているひとつの商品や企業から、できるだけ多くの切り口や視点を探していく作業。この段階では取り組んでいる課題について、それこそ３６０度の角度から、〝散らかすでは100本同じテーマで一晩で書き散らかして〟いきます。
「選ぶ」
散らかしたたくさんの切り口のなかから、単に「自分はコレが好きだ！」というお気に入りを選ぶのではなく、「受け手にとって本当に意味があるものはどれか」という視点で選び出す作業。
「磨く」
選んだものを、受け手にとってわかりやすく印象深いものにするために、言葉をポリッシュアップしていく。場合によっては選んだ言葉を混ぜたり、くっつけたりしていく。

・ボディーコピーの書き方
まずは上記方法でキャッチコピーを書く。対象となるモノについてのキャッチコピーを、たとえば１００本書き、その１００本のなかのいいものをいくつかをつなぎ合わせてみる。順序を考えて、長ければ不要と思う部分を削ったり、足りないところを足したりしながら、キャッチコピーの組み合わせで文章をつくっていく。
　そうすれば、ボディコピーだけを書こうとしたときとは比較にならないくらい、説得力のあるボディコピーをつくることができるはずです。なぜか。それは「ボディコピーのよしあしは、文章力で決まるものではなく、対象物への思考の深さで決まる」ことにあります。

・コピーのチェック方法
意味で書いて生理でチェックする。
つまり、意味が通じることと、それが受け手にどう感じられるか別の感覚でたしかめなくてはいけない
以下意味はわかるが、生理でダメな具体例

「二毛作ジェル。」 　商品は、髪のスタイルを整えながら髪に養分も与える、という２つの用途をもつ男性用ジェルのこと。
このコピーを書いた人の思考回路が、とてもよくわかる気がします。「２つの用途がある……髪に２つの用途があるジェル……２つの髪、２つの髪……あ、二毛作！　やった、書けた！」と思ったのでしょう。クライアントも、「商品の特長が言えてるね」と、ＯＫを出したのかもしれません。
　しかし、このコピーを冷静に受け手の目から見ると、どうでしょう。 男性用ジェルというのは、そもそも「おしゃれをして女の子にモテたい」のような動機で使うものなので、おしゃれじゃない言葉は、基本的にツライものがあります。 「二毛作」という言葉は決定的におしゃれじゃありませんし、「オレ、二毛作ジェル使ってんだぜ」なんて、人にはぜったいに自慢できませんよね。

・コピーの作り方具体例
「朝６時東京発、８時 30 分新大阪着の新幹線のぞみ号を満席にしてください」という課題に対して。
自分の住んでいるところからだと、始発電車を使っても間に合わず、物理的に乗ることができない人もいます。だから、朝いちばんの新幹線のぞみ号の乗車率は、どうしても 60％ぐらいになってしまうことが多い。 　それを、なんとか満席にするようなコピーを考えてみよう、という課題です。 これに対してある人が、「甲子園を第１試合から楽しめます」といったコピーを書いてきました。発想はいいが、素人はここで終わってしまいがち。同様の方法で、色々とコピーを考えてみることが大事。
たとえば、吉本を最前列で見れます、など。

・コピーをよんだひともまた発信者
流通をどこまで意識できるかを考える。言いかえれば口コミでの「流通力」を、どこまで意識できているかということかもしれません。
ポイントは「受け手もまた発信者である」という意識です。 コピーを読んだ人は、それを別の人に伝えてくれる人、バトンをわたしてくれる人でもあります。伝言ゲームのように、どんどん言葉やアイデアが伝えられていく。 　だから、広告を見た人の見たときの気持ちだけじゃなくて、それを人に伝えるときの気持ちも想像できるようにならなければいけません。

【その他】
・具体例（面白い）
昼間のパパはちょっとちがう 　
昼間のパパは光ってる 　
昼間のパパはいい汗かいてる 　
昼間のパパは男だぜ 　
この「昼間」を全部「夜中」に変えてみると、いっぺんに少しエッチなイメージになってしまいます。
こうしてみんなに冗談にしてもらったり、遊んでもらうことを織り込みずみで書いたコピーであろう。

【読後アクションプラン】
・体質改善にある程度の荒治療が必要。ある程度のトレーニングをつまないと、そういった発想方法の変革はもたらされない。
日々なぜ？という意識を大切にし、物事の本質をとらえる練習をすること。
・発想したことをつなぎ合わせて、新しい発想を作ってみる。アソシエーションゲームは発想の宝庫。

[作蔵さんの感想 · 2021年3月15日]

自分の中で刺さったことを箇条書きでまとめました。

-なんかいいよね禁止。「なぜ」の思考体質
-昔の自分の気持ちを覚えておく。否定するのではなく蓄積　　していく。
-コピーの目的は描写ではなく解決
-コピーの基本は人を納得させること
-納得の時代と空気の時代がある
-絶対的なプロと相対的なプロがいる
-コピーは論理7割、感性3割。エンジンとガソリンのようなもの。
-エンジンこそが発想体質でコピー体質
-正論こそサービス精神を持って語ろう
-「知っているのに意識の下に眠っているようなもの」を言語化することによって蘇らせてあげる。そこにコピーの納得が生まれるポイントがあるような気がします。知っているはずなのに、言葉にできなくて眠っている、"暗黙知"みたいな部分。

[eibunyasunariさんの感想 · 2020年6月19日]

軽いな

[年間300冊読む男、発信する男さんの感想 · 2019年3月11日]

『そりゃそうだ』（常識）
『そんなのわかんない』（芸術）
『そういえばそうだね』（コピー）

文化、人、流行によってそれぞれの境界線は変わる
時代感覚を持つことがコピーライティングには必要

[nonchan53さんの感想 · 2019年3月6日]

Kindle Unlimited。プロのコピーライターは、秀逸なコピーをパッと思いつくものだと思ってた。沢山書き出して、論理で突き詰めて、最終的に絞り出したのが世に出るのね。そしてプレゼンでは、なぜそのコピーなのか、きちんと説明できなければいけない。思ったより大変な仕事なのね。尊敬するわ。