karuboranaさんの感想・レビュー

「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

著者 : 青木毅

• ダイヤモンド社 (2014年9月12日発売)

「営業マンが売るのではない、お客様に買ってもらうのだ」
まさに自分は必死に説明して買ってもらう説明型提案の営業をしていました。

「営業とはお役立ちの情報提供である」
この本を読んで気持ちがふっと軽くなりました。
いろんな営業テクニックや心理戦のやりとりなども勉強したが結局は「お役立ちへの純粋な動機」を育てることが重要。
この本は自分のバイブルとなりました。

感想投稿日 : 2019年11月1日

読了日 : 2019年11月1日

本棚登録日 : 2019年11月1日