なみさんの感想・レビュー

法人営業のズバリ・ソリューション――2つの空白マーケットで業績を上げる集客・営業法

著者 : 片山和也

• ダイヤモンド社 (2013年10月19日発売)

クジラ市場、雨ざらし市場という分け方は自分の中で新しく、面白い考え方だと感じた。

ただ雨ざらし市場のソリューションは法人通販で、それ以上の例はなかったので、どんなに考えても自分の会社には当てはめられないな、という印象。

クジラ市場のアプローチについては、先日読んだ『究極のセールスマシン』と内容がほぼかぶっており、あまり新たに学ぶものはなかった。
例も、町工場の話ばかりで、他の類似書籍が幅広い業種で例を挙げていて分かり易かった分、物足りなさを感じた。

ただ営業職についたばかりのわたしにとっては、テレアポの仕方や商談のポイントなど、具体的な内容が役に立ちそうな部分もあった。

自分の会社が、出来ていないことはないか？この考え方をすれば新たな顧客を創出できるのではないか？と、問いかけながら読むのには良い本だった。

感想投稿日 : 2020年6月4日

読了日 : 2020年6月4日

本棚登録日 : 2020年5月17日