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maehiraxpさんの感想
プレスエージョン、下準備
影響力の武器の補足
より積極的に使うための方法
何を言うか、だけでなく、いつ言うかも重要
相手を反応させる直前に、ほんの少し言ったりやったりすれば、望む方向へ動かせる
特権的瞬間
個人の選択に影響を与える要因は正確性や有用性ではなく、決定の瞬間に注意を引いていた要因である
下準備としての質問。あなたは人助けができるタイプですか？イエスと答えたら本題に。
注意の方向づけ
一度ある考えに意識が行くと、それに過度の重要性を与えてしまう傾向
注目したものを原因と考えがち
もしそうしたら、そのときは、プラン
目標を進められる環境に合図を登録して適切に行動できるようにする
ご飯を食べたら、歯を磨く
チョコを見たら、ダイエットのことを考える
返報性の原理
有意義で意外性があり、特別に用意されたものがよい
好意的な感情を得る下準備
類似性、お世辞
信頼性
短所を認めて、しかし、でつないで長所に目を向けさせる
一貫性
下準備で行わせた言動と矛盾する行動は取りづらい
最適な方法
最初の段階
有意義で意外性のある特別に用意したものを与え、正直に共通点を強調し、賞賛の言葉を贈ることで良い関係を育む
第2段階
社会的証明と権威の原理を使って、不確実性を低減する。
第3段階
一貫性の原理と希少性の原理を盛り込んで、行動への動機付けを行う
読書状況：読み終わった
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- 感想投稿日 : 2018年10月5日
- 読了日 : 2018年8月2日
- 本棚登録日 : 2018年8月2日
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