マーケターを笑うな！　「買いたく」させる発想法

著者 : 山本直人

• 朝日新聞出版 (2010年12月7日発売)

感想・レビュー・書評

[prepre1212さんの感想 · 2013年12月30日]

買う理由をつくるには？

→マーケッターは優れた疑問を持つセンスを磨き、自分だったらこうするのにと考え続ける
ポジショニングでの自社の位置はお客さんが決めるため、自己満足にならないように気をつける
インサイト、消費者心理の洞察が設計を決める

[kitchen812さんの感想 · 2013年4月12日]

マーケターとはなにか？を知りたい、入口に立った人向けの一冊。

特段新しい内容は書かれていませんが、私自身が数年マーケターとして経験したことを補完してくれる内容でした。

わかりやすくマーケターの役割、求められる資質など書かれています。キャリアパスについての章は少し内容が薄い感じでした。

マーケターにとって重要なセンスは「より優れた疑問」を発すること、「より優れた疑問」とは、「部分から全体へ」視野が広がる疑問のこと
という箇所が非常に納得できました。

[hiderot1さんの感想 · 2012年8月25日]

タイトルの通り、マーケティングではなくマーケターに注目し、彼らが何をなしているのか、ひいてはマーケティングとは何であるのかが書かれている。同時に、コトラーを中心としたマーケティング論にも目配せがなされており、具体的かつ底流として理論的な考え方を見て取ることができる。続きはブログ→http://hiderot.blogspot.jp/2012/06/blog-post_05.html

[chooooonoさんの感想 · 2012年6月23日]

マーケターは大変で向いてないってことがわかった！

[aizuloverさんの感想 · 2011年11月8日]

も一度まとめないと。
ひとまず筆者のHPはチェックすることにしました。

http://www.naotoyamamoto.jp/blog/archives.html

[mtakanoさんの感想 · 2011年7月16日]

マーケティングとはなにか、マーケティングの考え方、マーケティングのやり方、そしてマーケターの悩みやキャリアパスまで書かれた本。

マーケティングとは、買う理由を作ってあげること。方法として、異質を生み出し異質に思わせない、大きく小さく、ゼロか∞か、くっつけるか分けるか、バッサリ切るか、色々な二極分化、意識の上下の適性価格、時間を短く長く、そして辞書の切り替え。

リサーチもそうだが、大きく分けて行くと、部分最適の積み上げと、声なき声を拾い上げる事になるのだろうか。だから、ユーザーの声が大事であり、同時に本当に大事なことはユーザーに聞くなとも言われる。

部分最適は、シュリンクにも繋がりかねないように感じた。目の前の低価格、流通の増加、ターゲットの最適化…。

鳥の目と虫の目を持ちながら、数字データと心の動き社会の潮流を同時に観察し、常に人の行動になぜ？と疑問を持っていくこと。

そして、マーケターは色んなトライアンドエラーを重ねて行くべきで、だからそれを笑ってはいけない=恐れてはいけない、ということか。

[ぺりおさんの感想 · 2011年6月13日]

ありそうでなかった人に焦点をあてたマーケ本。まだ途中

[manybookさんの感想 · 2011年6月5日]

マーケティングとはお客さんが「買う理由」を作ってあげること
買う理由とは、動機（モチベーション）

人は未知のモノを目の前にした時は、とりあえず既知の概念を援用する

マーケッターの発想
大きくする・小さくする
増やす・減らす
ゼロにする・無限大にする
くっつける・分ける

一度くっついたカテゴリーは、際限なくいろんなものをくっつけていく傾向がある。そして、どこかのタイミングで再分割やシンプル化が行われる
しかし、これからはあらかじめ「組み合わせることのできる仕組み」をつくっていくことが大切になる＝プラットフォーム

高く・安く
カッコよく・親しみやすく
時間を短く・長く
早く・ゆったり

最強の切り札は辞書の置き換え　iPad、ユニクロ、ウォークマン

いろいろな項目の定義を書き換えたり、付け加えたりして、それがニーズにはまるとヒットになる
飲むアイス、食べるラー油..

ポジショニング＝位置取り
そして、その位置は消費者が「他と異なり」かつ「自分に関係する」と思ってくれなければ意味がない

世界３大スープをうたった　トムヤムクン
一括りのポジショニング＝閉鎖的クラブ（コトラー）

[abe0726さんの感想 · 2011年5月28日]

結構面白かった。マーケティングに興味を持てたので、ちょっと勉強してみたい。

[katsushelfさんの感想 · 2011年3月21日]

マーケティングを行っている者にとっては、マーケティング対象ではなく、マーケターに焦点をあてて書かれている点が面白い。
広告業界人や企業のマーケ担当に読んでほしい。

著者プロフィール

山本　直人（ヤマモト ナオト）
コンサルタント／青山学院大学経営学部講師
1986年慶應義塾大学法学部政治学科卒業。同年博報堂入社。コピーライター、主席研究員、ブランドコンサルタント、人事局ディレクターを経て2004年9月独立。多くの企業にてマーケティング、ブランディング、および人材育成トレーニングをおこなう。2006年より青山学院大学経営学部マーケティング学科非常勤講師としてキャリア開発、マーケティング、メディア等を担当。著書に『グッドキャリア』『マーケティング企画技術』（以上、東洋経済新報社）、『50歳の衝撃』（日経BP）、『世代論のワナ』（新潮社）他多数。

「2021年 『数学的に話す技術・書く技術』 で使われていた紹介文から引用しています。」