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- Amazon.co.jp ・本 (142ページ)
- / ISBN・EAN: 9784130623162
作品紹介・あらすじ
交渉とは，相手を打ち負かすためではなく，対立を乗り越え，両者に大きな利益を生み出すためにある．そして交渉力は，論理的思考力と行動科学に基づく理論とトレーニングにより，その能力を向上させることができる．東京大学工学部の講義から生まれたテキスト．
感想・レビュー・書評
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【貸出状況・配架場所はこちらから確認できます】
https://lib-opac.bunri-u.ac.jp/opac/volume/61863
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基本的な交渉理論だけでなく具体的な準備プロセスまで、チャートを用いながらきれいに整理されている本。最初の一冊、またはいろいろ交渉の本を読んだ結果混乱してきた人におすすめ。
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【配架場所】 図・３F開架
【請求記号】 336.49||IS
【OPACへのリンク】
https://opac.lib.tut.ac.jp/opac/book/160819
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理系のための交渉学として、交渉の題材が理系のシチュエーションになったり、少し数字を使うなどしていますが、コアの部分はハーバード交渉プログラムの考え方を紹介するものだと受けとめました。もう少し、しっかり勉強しよう。
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三葛館一般 407||IS
本書によると、交渉とは、相手を困らせる技術ではなく、交渉相手と問題を乗り越えるための技術であり、「対人での問題解決のアプローチ」です。
「理系のための」とありますが、対人関係での問題解決が必要な場面は、誰でも身近なところでたくさんあるのではないでしょうか。例えば恋愛や、ボランティア活動、クラブ活動などの場面です。ましてや、仕事上で交渉が必要な場面は頻繁にあると思います。本書は、「分析力」「コミュニケーション力」「意思決定力」から構成される総合的な能力である交渉力を養うための学問、「交渉学」の入門書です。
「交渉学」の理論と実際を学ぶことで対人での問題解決が「Win-Win」の関係に持っていけると思うと、じっくりと読みたい1冊です。
目次--------------------------------------------
序 章 理系が交渉を学ぶ意義
1 なぜ、理系に交渉が必要か？
2 理系学習者のビフォー・アフター
第１章 交渉の理論
1.1 交渉の概念
1.2 交渉のフレームワーク
1.3 交渉の学習理論
第２章 論理的思考に基づく，意思決定
2.1 意思決定の概念
2.2 交渉シーンと理論解説
第３章 行動科学に基づく，コミュニケーション
3.1 コミュニケーションの概念
3.2 交渉シーンと理論解説
終 章 交渉の成功確率を上げるために
付 録 演習問題
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（もも）
和医大図書館ではココ → http://opac.wakayama-med.ac.jp/mylimedio/search/book.do?target=local&bibid=68220
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交渉のミッションを実現するためには具体的な目標が必要。
交渉の準備において最も重要なことはミッションを仮定すること、ミッションは交渉の軸となる。
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タイトルは『理系のため』と冠しているが、本書で得られるものは理系読者に限定されない。
<b><span style='color:#ff0000;'>ZOPAやBATNA</span></b>の解説、フット・イン・ザ・ドアテクニックなどの常套手段の説明ももちろん押さえてあるが、本書で最も強調されているのは、<b><span style='color:#ff0000;'>相手の背景条件をしっかり観測、アナライズ</span></b>して、ロジカルに対処を組み立てること。協調をベースにクールにWIN−WINを目指す姿勢の大切さである。
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著者プロフィール
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