営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
- クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2017年9月27日発売)
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感想 : 69件
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- Amazon.co.jp ・本 (304ページ)
- / ISBN・EAN: 9784295401131
感想・レビュー・書評
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読むのが大変だった。というのも、よくある営業マン向けの軽いハウツー本ではなく、本書は営業パーソン向けのPDCA(仮説検証)の回し方や顧客の選別、話し方、アフターフォローなど、あらゆるシチュエーションごとの指南をかなり細かく支持しているから。本当に本気で自分の営業スタイルを改革したい人にとってはかなり役立つ内容だと思う。しかし、そこまで気持ちが高ぶっていない人には、実践はおろか、読むことすらかなりの体力を必要とするんじゃないだろうか。あと、話がとっても理屈っぽい。悪い本ではないけど。
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このトピックについてあまり読んでなかったからなのかもしれないが、とてもわかりやすく目から鱗だった。科学的に分析されていて実行しやすい。