広告営業力: 広告代理店・クリエイティブエージェンシーに所属する12人のホンネと仕事のやり方。

制作 : 広告営業力制作チーム 

• 誠文堂新光社 (2008年8月1日発売)

感想・レビュー・書評

[ちしこーさんの感想 · 2009年3月16日]

広告営業マン12人の営業スタイルを紹介。

・営業スタイルに正解はなく、千差万別である
・営業スタイルで重要だと感じた事は、こだわりと柔軟性である
→ ※こだわり＝想い、意志
・スキルとして重要なのは、ヒアリング能力

[narashigeさんの感想 · 2009年2月1日]

（ＡＤＫ寺田）
■ソフトタッチ営業が生まれた理由
スタイルを持って仕事に望むことこそ、自分が極端に疲れさせない方法。
誰かに振り回されるくらいなら、振り回す側になったほうが良い。

（風とバラッド　戸練直木）
■プレゼンは、プレゼン前に勝つ。
オリエンがあってから動くのでは遅い。スタッフィングで5日ロスしてしまう。
プレゼンが終わって24時間以内にクライアントに会いに行ってどう評価されたか？良い点・悪い点を聞く。
■思いを実現するために必要なのは調整力。調整をする能力を持つ営業いにはきっとその先がある。

（シンガタ松田）
■負けるのは御用聞き営業。クライアントが求めるのは期待以上の提案
■ＭＡ作業　文字が小さい⇒眼球を動かすのは大変。視野角に文字がおさまっていることこそ見やすい。
文字を一回り大きくするか小文字を調整するのが限界。議論の軸をぶらさない。
■プレゼンの段階で『勝負のポイント』をクライアントに確認。
■良い営業とは一言で戦略を語れる。

■営業が何もしないでいられるのは、うまくいっている現場。

（ライトパブリシティ朝倉）
■ぺんてる「スリッチ」事例
女子中学生の心理・行動を理解　マインド・情緒のようなところでせめる
⇒筆箱に入れる理由　恋愛に効くペン！

[ayaco yamadaさんの感想 · 2009年1月20日]

購入

あまり印象に残らない本。
形容詞のつくprになれというライトパブリシティの方の一文だけ残った。
職種研究にはなるかな〜
営業職の1日のスケジュールとか載っています

[よ｛｛｛さんの感想 · 2008年12月6日]

熱い人たち。

[えりさんの感想 · 2008年11月10日]

共感と学ぶことがとても多い本だった。自分のモチベーションをあげたいときに読む本

[vicovicoさんの感想 · 2008年9月25日]

広告営業は、「多面体」でなければつとまらない。
時として、マーケッターであり、プランナーでもあり、クリエイターでもあり、
という色んな顔を持ち合わせていなければならない。

押しの営業とは全く縁がない広告営業。
クライアントとのパートナーショップ上でしか仕事は成立しない
とういうことを改めて教えてくれた一冊。