- Amazon.co.jp ・本 (208ページ)
- / ISBN・EAN: 9784761261528
感想・レビュー・書評
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図書館で借りる。
2008年4月30日〜読み始め
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【読む目的】
物語性を持った感動のある表現力を身につけるため。
【読んだ感想】
ホームページ作成の仕事をしている関係上、更に表現力を身につけようと思って、この本を選びました。まずは自分自身が感動することの大切さが分かりました。
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ビジネスにおいて「表現力」がどれほどの効果を発揮するのか、この1冊でぜひ体感してください!
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2006/3/24*154*84
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セールスで一番大切なことは「感動」が伝わること。
そして感動は設計できる! 演劇とマーケティングを融合させ、実践で検証しながら、4年間をかけてできあがったアプローチ「ドラマティックマーケティング」を紹介。
最近よく聴く、「顧客満足度」。
満足度とは、人の感情レベルでいうとどのあたりなのでしょうか?
満足とは、期待通りの実感を提供した時に起きるお客様の「感情」です。
この顧客満足度を図式化し、満足度を提供するのではなく、そのもっと先の「感動」を伝える事が大切と説明しています。
「満足しました」<「感動しました」<「感激しました」<「感謝」・「熱狂」
人は、感情で動く生き物です。
形だけの顧客満足ではなく、お客様に与える感動をどのようにして作り出せるか?
事例を交えて解説しています。
特に印象に残ったのはディズニーランドの例。
2人連れの若い夫婦が、お子様ランチを注文しました。
ところが、ディズニーランドではお子様メニューは8歳以下限定の為、お断りするしかありません。
事情を聞いてみると、誕生日を迎える事のできなかった娘の為に、お子様ランチを注文したとの事。
結末としては、お子様ランチの注文はうけるのですが、その前に、4人がけの家族席に案内して、お子様用の椅子を提供しています。
「どうぞ、ご家族でごゆっくりお楽しみください」
新聞にも取り上げられたらしいこの話、まさに心を動かされる逸話です。
でも、仕事を真剣にやっていたら、お客様に対する気持ちは段々と育っていきます。
しかし、その気持ちを表現する方法をしらなければ、お客様には伝わらない。
「伝わらなければ、どんなに大きな気持ちも、それは相手にとって存在しない。」
という事です。
小手先でテクニックを使うというわけではありません。
自分の気持ちをより正確に、相手に伝える為に伝える手法のあれこれが、この本にはあります。
また、お客様へのマインドを見つめなおすいい機会になりました。
ただ、1点不満があります。
「お客様」ではなく、「お客さん」と表現しています。
コールセンターでの経験が長いので、どうもお客さんという表現に違和感を感じる為、★を一個減らしました。 -
元演劇者が教える、
表現力をビジネスに応用する本。
最も印象深いのは、
戦術、戦略などのビジネスでは基本の言葉は「戦争用語」だから、
企業競争を更に推し進めている原因となっている、と述べている。
だったらどうするか?
オンリーワンの価値を発信し、
感動を与える仕事の秘訣がここにある。