最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術

著者 : 島田久仁彦

• かんき出版 (2013年8月7日発売)

感想・レビュー・書評

[茉侑さんの感想 · 2023年6月28日]

交渉技術について学べる良書。普段から人や物事をポジティブに捉えるよう心がけたい！

[Rioさんの感想 · 2022年5月20日]

相手と交渉する場面で活用できる心構えと術が書いてあり、とても参考になりました。
こういう考えを念頭に置きながらやっていくことは、とても重要だなと感じました。

[tomonobumasudaさんの感想 · 2014年1月28日]

2003年8月19日、イラクバグダッド国連ビル爆破テロで命を落としたセルジオ・デメロ（当時イラク復興担当国連事務総長特別代表）直系のお弟子さんによる一冊。

交渉にあたっては国連が総力を挙げて支援したというセルジオ氏直伝の交渉術が惜しげもなく網羅された良書といえる。特に、電話やメールを超えた、交渉の場におけるジェスチュア、態度、表情に始まり、如何に内部的な支援を得ていくかなど、無形技術の総力戦において、師から著者に伝えられた技術は物凄く価値があると思う。

どのように合意形成を図るかという技術的な点も去ることながら、交渉において「伝えてはいけないこと」「交渉における限界」などは百戦錬磨の具体策として自身の血肉としたい。