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最強のコピーライティングバイブル 伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き

著者 : 横田伊佐男

• ダイヤモンド社 (2016年4月15日発売)

・ ターゲットと提供価値に関する質問　①なぜそのターゲットを狙うのか？そのターゲットでいいのか？　②なにが顧客のベネフィットか　③あなたの商品は、ターゲットのなに（悩み）を解決するのか？　④その商品は他社では買えないのか　⑤ほかにはない、その商品の独自の強みは何か？
・ 提供価値を分別するー捨てる価値７：残す価値３
・ いきなり書くな、まず「戦略」を考えよ
・ 戦略とは「ターゲット×提供価値」
・ 捨てる→残すにわけ、ひとつにしぼる
・ １番効果的な見出しは、相手の「特になる」とアピールするか、「新情報」を伝えるもの
・ 価格訴求は入口商品が最適
・ 数字・メリハリ・赤
・ 天と地のギャップ（大）・短い期間（短）→「学年びりのギャルが１年で偏差値を４０上げて慶応大学に現役合格した話」
・ 人は因果関係を知りたがる「その理由は何なのか？」という興味は尽きないのだ
・ キーワード訴求：Ask, Answer, Action 答えは問いの近くに
・ クイズとなる問題をシンプルにして、答えを問題の近くにおく
・ キャッチコピーが一番重要／検証済み２大法則は「相手の得」と「新情報」／マネして、入れ替え、自分ゴト化する
・ お客にとっての不利益はセールスレターの盲点だ。進める商品やサービスを買わないと、悩みや痛みが解消しないことを明確にするのだ
・ 人が一番好意を感じた相手は、「自分が頼みを聞いてあげたばかりの相手だ」という心理状況から来ている
・ 6フレーム「1.書き出し→2.描写や説明→3.動機や理由付け→4.保証や証明→5.決め手の一言や不利益→6.結び」控えめに書き出し、強気に踏み込む
・ セールスレターは相手の関心や動機を見極めることが不可欠
・ テスト項目は「キャッチコピー」と「オファー」の２つにしぼる

感想投稿日 : 2016年5月2日

読了日 : 2016年5月2日

本棚登録日 : 2016年5月2日