100円のコーラを1000円で売る方法2

永井孝尚

• KADOKAWA (2012年9月6日発売)

作品紹介・あらすじ

20万部超！のベストセラーとなった『100円コーラ』第2弾のテーマは「ビジネス戦略」。
※第1弾のテーマはマーケティング理論

（ストーリー）
商品開発を成功させた宮前久美が次に挑んだのは「サムスンにできて日本企業にできない戦略」だった。彼女は高度成長期の成功体験に囚われた日本企業で「新しい成長ストーリー」を打ち出すことができるか――。

シリーズ２作目となる本書のテーマは「競争戦略」ですが、その背後にあるテーマは「成功体験からの脱却」です。1990年のバブル崩壊で終わった日本の高度経済成長。しかしその後の20年間、日本経済が苦しみ続けているひとつの要因は、私たちがいまだに過去の成功体験にとらわれていることにあります。そこで本書では、この「成功体験からの脱却」を実現するために、
・網羅思考から、仮説思考・論点思考へのシフト
・すべてやる思考から、『やらないこと』をあえて決断する思考へのシフト
・成功体験にこだわる同質集団から、成功体験に囚われない多様性な集団へのシフト
といった必要な「３つのシフト」についてご紹介しています。
（あとがきより）

　ポーターからランチェスター、野中郁次郎までビジネス戦略がストーリーで学べる一冊

感想・レビュー・書評

[きむさんの感想 · 2021年8月9日]

第2巻。100円のコーラを1000円で売る方法は書いてないけど、1巻の続編として登場人物はそのままに、駒沢商会のその後の危機と快進撃をストーリーとして綴ってある。

弱者側の戦略だけじゃなく、マーケットリーダーの同質化戦略も紹介されており、色々な角度からマーケット戦略を捉えることができ、かつ物語として面白い。最後の3に続く流れはわくわくする。

PDCAは本来、１週間とか半月とかの短いスパンでどんどん高速回転させてはじめて威力を発揮する方法。網羅思考てはなく、論点思考へ。

[msmsさんの感想 · 2021年7月11日]

ストーリー展開の面白さを期待して読む人はいないと思う

普通の教科書よりは読み進めやすい

ストーリー仕立てなので、今説明している内容がどんな体系のどんな位置付けなのかが分からない
あとがきを読んで、そういうテーマだったのか、と分かったけど、頭に定着させる地図を頭に描けない

ちゃんとした体系書に読み進むための入門書としてはこんなもんでいいのかな

[まげさんの感想 · 2020年1月23日]

成功体験を捨てることの必要性が分かりやすく説明されていた。

成功体験は自信をもたらすが、過去の成功体験は現状では賞味期限が切れており適切なやり方ではないことがある。実際に過去の成功にすがっている人は多く、変化に対応できない人がいる。
成功体験の感情を味わうことはいいが、やり方に関しては見直していくことを考えていきたい。

お客様に会うというプロセスがゴールにならないように何がゴールであるかに注目したい。


網羅思考の多い職場にいるので、意思決定が遅くストレスを感じることがある。論点を選び何ができるかに目を向けていきたいと思った。

また、コンセンサスも重要視するので意思決定を早くしてPDCAを繰り返すというやり方が印象的だった。

[stella63さんの感想 · 2019年6月14日]

前回がとてと面白かったので続いて第2段。

成功体験からの脱出がテーマだが、
｢賞味期限の切れた成功体験はむしろ足かせになる｣
というのがとても印象的だった。

[takahiroさんの感想 · 2018年12月7日]

シリーズ第二弾

弱者の戦略の基本は 、競争相手と差別化すること 。

強者の戦略の基本はそれを封じ込めること 。同質化戦略で相手の差別化戦略を封じ込めたり 、規模の大きさを活かして広域で戦ったり 、いろんな商品を組み合わせて総合力で戦う 。これが強者の戦い方なのよ 。

企画力とは 〝企画を実行する力 〟 、言い換えれば 〝組織を動かす力 〟のことです 」

変化の激しい時代に求められるのは 、完璧なコンセンサスではなく 、意思決定のスピ ードと柔軟性です 」

予測が外れてもかまわないから筋道を立てて考えろって

１ ０ ０個の論点を網羅的に扱うのではなく 、最も重要な ２ 、 ３個の論点に絞って対策を考える 。

戦略は 〝何をやらないか 〟を決めるために立てるんです 」

『リ ーダ ーシップの役割は 、あらかじめ計画的な戦略を作り上げることではなく 、新たな戦略が出現するように 、戦略的な学習プロセスをマネ ージすることである 』

[mp_qmさんの感想 · 2018年10月15日]

シリーズ２作目、『成功体験からの脱却』がテーマです。物語形式で分かりやすい作りです(^^)でも、ポーター、ランチェスター、コトラーなどお馴染みの理論等はちゃんと盛り込まれています。
○網羅思考から仮説・論点思考へのシフト
○すべてやる思考から、やらないことをあえて決断する思考へシフト
○成功体験に拘る同質集団から成功体験にとらわれない多様な集団へのシフト
の３つのシフトを軸に構成されています。

[eatmorefishさんの感想 · 2018年7月3日]

「100円のコーラを1000円で売る方法」の続編。無事クラウド型の会計システムを立ち上げ、順風満帆に見えた「宮前久美」の駒沢商会。そこへライバル「内山明日香」が次の手を打つ。一方社内では営業部門の大量離反もあり、会社は窮地に陥る。新しい仲間のロンロンとともにビジネス戦略を練り対抗する、というストーリー。

１． 業績悪化の真犯人は誰だ？　―　日本型コンセンサスの落とし穴
２． なぜマクドナルドはリーダーであり続けるのか　―　弱者の差別化戦略と強者の同質化戦略
３． 実験は「結論」からはじめろ　―　PDCAの本質とストーリー戦略
４． “あらゆる事態”にそなえるな　―　網羅思考の罠
５． 「平等から公平へ」シフトしたパナソニック　―　仮説思考と論点思考
６． マツダがガソリン車でハイブリット車に対抗できた理由　―　弱者に不可欠な「選択と集中」
７． ローコストキャリアが大手航空会社に勝つ方法　―　「やらないこと」を決める差別化戦略
８． 「１＋１＝３」を超えるチームづくり　―　ミンツバーグの創発戦略
９． 撤退する勇気　―　トレードオフの見極め方
１０． 社員１４人で業界シェア80%を握るコミーの戦略　―　参入障壁の築き方

前作同様、極端なストーリー展開が鼻につく。１と同時に図書館で借りたため、まとめて一気に読んでみたけれど、相変わらず「与田」は評論家ポジションでいけ好かないし、エピローグも、もはや破綻・・・と突っ込むのは野暮か。

構成は単純なので、ビジネス戦略に関してのエッセンスを、あまり時間をかけずに知りたい人に向いているかと思います。このあと３で完結するとのことですが、一応読んでおいたほうが良いのか、現在悩んでおります。

[Saishinさんの感想 · 2017年6月23日]

"前作同様ですが、物語形式として楽しめるマーケティング本です。
一作目とまとめ買いをしたので流れで読みました。
項目自体は多くないものの、実際にどういう物かをストーリーで学べるので初めの一冊には良い。
今回はランチェスター戦略とか、ポーター理論とか、その辺です。

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◆2007年に”バーガーキング”が日本再上陸を果たした際のマクドナルドの戦略
「ワッパー」という巨大なバーガーがウリ⇒先行して「メガマック」を売り出した。
トップ企業は情報を仕入れて、徹底して同質化して、他社の強みを潰していく

◆組織のトップは”情報収集家”になってはいけない
⇒「とりあえず、やれることからやってみる」⇒PDCAの本質は”結論”から始めること
”結論”を実証するために実験を行ない、仮説を正しいものにしていく

PDCAのPに時間を掛けていては、今の時代のスピードの速さに置いて行かれる
とにかく仮説を作っては実行、このサイクルを早くしていくことが正しいPDCA

◆網羅思考の呪縛にとらわれてはいけない
ステークホルダー全員の満足のために、という考え方ではスピード低下や中途半端な結果を招く
”論点を絞って、それ以外を思い切って捨てる”ということの大切さ

◆マツダの”デミオ”開発チームが10倍以上の労力を持つ相手に戦った話
大手メーカーはエンジン回りに1,000人規模の開発チームを付ける
2000年代始めのマツダは米フォード社との共同開発案件に技術者が駆り出され、なんと20～30人規模

当時の開発本部長は、
「数十人の規模では、あれもこれもできない。一方で燃費の良さは重要になる。エンジンの基本に立ち返り、一から考え直すことにした」
⇒圧縮比という基本技術を高めることで、燃費向上に成功した
　既に行き着く所まで行ったと思われていた基本技術も、まだまだ改善の余地があった

これは”人が居ないからこそ、突破口が見つかった”という事例


戦略は”何をやるか”ではなく、”何をやらないか”を決めるもの
物事は全てトレードオフなので、何かをやれば何かを失う
あらゆるものをやるのではなく絞って考えることも必要
※LCC先駆けのサウスウエスト航空と、同質化に失敗したコンチネンタル航空の話もそれ


◆弱者の正しい戦略
”差別化の拡大”＝中途半端に行うと、差別化が失われる
”差別化の徹底”＝顧客の声をさらに聞き届け、差別化を深めていく

ex)コミー社：コンビニとかにある、防犯ミラーを製造している会社
⇒社員数14名で全国のシェア率80％という驚異的な数字
　年に1回、全社員が手分けして既存顧客のもとを回っている
　使用状況を徹底的に調査したうえで全社員で議論して、顧客も気づかない課題を挙げている

・顧客に関する知識
・それに応える技術
⇒他社の参入に対する障壁をつくっている"

[muasaruさんの感想 · 2017年2月23日]

前作を読んでないのでタイトルの意味がわからなかった。難しいマーケティングの手法をストーリー仕立てで分かりやすくしている意図はわかる。ただし、ストーリー自体があまり面白くない。お決まりの展開で意外性はない。そもそもピジネス書として読むべき作品なのであまりストーリーを求めても仕方ないのかもしれないけど…
主人公の熱意があるのはいいけど、モロにパワハラ的な行動は読んでて引いた。

[つちしたのぶひとさんの感想 · 2017年2月18日]

宮前久美　が　快進撃をする。
どんどん出世していく物語。
それをサポートする与田は　多くを語らず、
そのときどきの局面において、示唆をするだけ。
非常に　いいポジショニングをしている。
それを　宮前久美が　懸命に　努力し、実行に移す。

宮前久美が　タスクリーダーとなり、
社内の天敵は　清水専務となる。
ベテランであり、実績をつんできた人が
直接に販売するという成功体験が
パートナー販売をする　宮前とぶつかる。

網羅思考から　仮説　検証の方向性。
選択と集中における　基本が明確である。
販売戦略とは　なにを捨てるのか？
ということを　考える　こと　になる。

宮前久美の選択と集中。
与田の理解と新社長の支援があって　なりたつ。
営業員が　50名から20名になるというなかでも
生き残っていくという　激しい　変化の中で
実績を揚げていくのが　すばらしい。
宮前久美は　天然ちゃんではないようだ。
井上君の　パートナーへの新しい提案はよく考えたものだ。
マックスバリュー社のトップリーダーとしての取り組みと
弱者の戦略との関係で、いさぎよく撤退するのも　
その戦略の重要な取り組みと言える。

第1巻よりも　進化していたことが　頼もしかった。

[Hazelさんの感想 · 2017年2月11日]

シリーズ2作目となる本書のテーマは「競争戦略」ですが、その背後にあるテーマは「成功体験からの脱却」です。1990年のバブル崩壊で終わった日本の高度経済成長。しかしその後の20年間、日本経済が苦しみ続けているひとつの要因は、私たちがいまだに過去の成功体験にとらわれていることにあります。そこで本書では、この「成功体験からの脱却」を実現するために、
・網羅思考から、仮説思考・論点思考へのシフト
・すべてやる思考から、『やらないこと』をあえて決断する思考へのシフト
・成功体験にこだわる同質集団から、成功体験に囚われない多様性な集団へのシフト
といった必要な「3つのシフト」についてご紹介しています。

[kengokoba0531さんの感想 · 2016年12月19日]

今回もはまったなあ
というかのめり込んだ

朝から読み始めたのにさっき読み終わった

今、周りで起こっていることと同じようなことって
本の題材になる程度に起こっていて
だいたい、同じような課題に取り組んでいるんだなあ
と思えたのと

やはり、非常に考え方をスッキリさせてくれる。
１もそうだったけど　２も期待を裏切らなかった

さて３を買わねば！

[m0r0mさんの感想 · 2016年10月28日]

前回に引き続き、読み物形式で読みやすい。

・コンセンサスを取ろうとすることが必ずしも正しいわけではない。カーネギーのマネジメントで話している内容は日本では高度経済成長期の話。
企業の目的がわかりやすい時にはまった話。
コンセンサスよりも仮説検証のフローをしっかり作ることが近代では大事。

・結論（仮説）を作ってから、その検証をどう進めていくかをつくっていくことが論文でも企業戦略でも大切

あらゆる事態にそなえて身動きができなくなっては愚の骨頂。

平等ではなく、公平を意識する。

弱者の戦略は選択と集中。
強者は弱者が差別化したものを埋めていく。

戦略とは、何をやるべきかを決めるのではなく、何をやらないのかを決めることが大事。

撤退する勇気も大事

[nabuさんの感想 · 2016年6月12日]

（2014.09.25読了）
前作同様ストーリーがあり、しかも前作から物語が続いているので、本来難しいテーマも気軽に楽しめます(^_^;)

[call4さんの感想 · 2016年6月1日]

マーケティングの戦略を小説形式でわかりやすく説明してある。シリーズの2巻目ということで登場人物にも愛着が出てくるし、前巻よりさらに読みやすい。「PDCAサイクルは円じゃなく螺旋だ」とか、「戦略は何をやるかではなく、何をやらないかを決めるためにある」など、メッセージにもパワーがある。本巻の引きも次巻への興味をそそる。

[アンジェラさんの感想 · 2016年2月21日]

前作に引き続きとてもわかりやすく書かれている。
今回のテーマは「ビジネス戦略」。長年疑問だった、多数の会社が似たような商品を販売する理由がようやくわかった。
理屈は十分にわかる内容だったけどストーリーが出来すぎててちょっと違和感。
与田さんがいなくなった駒沢商会が今後どうなるのか。気になる。

[ryoyatsuchidaさんの感想 · 2016年2月12日]

■「ターゲットを誰に絞り、何に特化して何を捨てるか」の本
・想定外をなくすために、あらゆる事態を想定しようとすると、どうしても意思決定に時間がかかってしまう
→今起きている現象に目を奪われるのではなく、解決すべき課題は何か、そこにフォーカスする。（イシュー・論点が大事）
・戦略は"何をやらないか"を決めるために立てる
・仮説を立て、PDCAを回す。仮説を持っていることが重要。

[sgaoさんの感想 · 2016年1月21日]

ランチェスター ミート戦略

弱者 差別化
強者 差別化を潰していく

企画力 企画を実行していく力、組織を動かす力

PDCA
仮説をたてる
予測が外れてもその理由を考察することで一段と深いロジックが構築できる
仮説がないと何をどこまで検証するかも不明確

網羅思考の呪縛
すべてを解決しようとして全部が中途半端になる

現象ではなく原因と結果に注目

戦略は何をするか決めることではなく、何をやらないか決めること
やるべきことを考えるといろんな物に手を出す羽目になる
全部足せばよそと同じラインナップになり、差別化されない

[c030117bさんの感想 · 2015年12月28日]

リーダー企業にとっては、差別化を図った企業と同質化戦略をとることが王道
発生している現象と論点は異なる、考えるべき論点を絞って考慮する
戦略はトレードオフを考えること、何をやり何を捨てるか

[ikuodanakaさんの感想 · 2015年9月3日]

今回は戦略に軸をおいた展開。
物語の中で実世界での事例が紹介されるため説得力がある。

著者プロフィール

マーケティング戦略コンサルタント。慶應義塾大学工学部卒業。日本IBMに入社しマーケティングマネージャーや人材育成責任者を担当。2013年に日本IBMを退社しウォンツアンドバリュー株式会社を設立。執筆の傍ら、企業への戦略策定支援や「永井経営塾」を主宰。2002年多摩大学大学院MBA修了。主な著書に、『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』のほかシリーズ60万部突破！『100円のコーラを1000円で売る方法』（KADOKAWA）など多数。

「2021年 『世界の起業家が学んでいるＭＢＡ経営理論の必読書５０冊を１冊にまとめてみた』 で使われていた紹介文から引用しています。」