「売り言葉」と「買い言葉」 心を動かすコピーの発想 (NHK出版新書)

著者 : 岡本欣也

• NHK出版 (2013年7月6日発売)

感想・レビュー・書評

[たけのこジョニーさんの感想 · 2013年8月4日]

広告コピーを売り言葉と買い言葉という独自の分類でまとめ、各々特徴をまとめ良書。

[manybookさんの感想 · 2013年7月22日]

売り言葉
「といえば」法
短くするほどたくさん伝わる、伝播力もある
「〜しよう」は売り言葉の基本
数字にすると説得力が一桁違う　cf.英語を話せると、１０億人と話せる
くり返すほど言葉は呪文になっていく
ダジャレは言葉の爆発だ

買い言葉
ちょっと考えればわかる「？」をつくる
物語を感じるコピー　読み手は表現の「飛距離」を楽しむ
小さな声で話した方がよく聞こえる
ニュアンスを大事にするなら文章は長くていい
感情に直接訴えかける

「売り言葉」と「買い言葉」のミックス
うまいんだな、これがっ
あいててよかった
一瞬も　一生も　美しく

新しい売り言葉
商品そのものが買い手目線からきている　cf.ユニクロ

ど真ん中の価値を探す＝本質