戦略学―立体的戦略の原理

著者 : 菊澤研宗

• ダイヤモンド社 (2008年7月31日発売)

作品紹介・あらすじ

クラウゼヴィッツ、リデル・ハートから、新古典派経済学、競争戦略論、資源ベース理論、行動経済学、取引コスト経済学までを解説。

感想・レビュー・書評

[prepre1212さんの感想 · 2014年12月30日]

立体的な戦略立案するには？

→知性的世界、心理的世界、物理的世界の３つがある多元的実在世界を対象として戦略を展開すべき
取引コストが存在する世界では、競合企業より優れた新商品を開発しても、自社商品が売れる保証はない
取引コストを操作するには、
1.取引状況の不確実性や錯綜性
2.取引頻度
3.資産特殊性を変える

[robowatanabeさんの感想 · 2014年3月2日]

「物理的」「心理的」「知性」という３つの観点で、クラウゼビッツ、リデルハートからポーターやブルーオーシャン理論など過去の様々な戦略論を解説しながら、「キュービック・グランド・ストラテジー」を論じています。

著者のいつもの「プロスペクト理論」や「取引コスト理論」もあります。

今回は、「SONY v.s. 任天堂」のゲーム戦争やロンメルの戦略が面白買ったです。

「キュービック・グランド・ストラテジー」を使ってビジネス事例を分析して欲しかったと思いました。

[hikaru1122さんの感想 · 2013年8月14日]

経営戦略論について悩んでいる人は読んでみるとよい。特に、ポーターの著作ややRBVなどの基本書を読了した人にとって、とてもいい勉強になる。

[Makkyさんの感想 · 2011年7月29日]

戦略学ということで、数多くの戦略という形が載っていた。
少し難しい部分もあったが、内容的には充実していた。

[あたしは、誰でしょうさんの感想 · 2010年5月18日]

ト、2010.5.16

[if-shamoさんの感想 · 2009年11月28日]

戦略とはどんなことがあるか教えてくれる本。
いろんな戦略が掲載されており、戦略とはを知るには良かったです。

[本屋ハナさんの感想 · 2009年10月25日]

検討中・・・

[ikutoraさんの感想 · 2009年9月8日]

以下の３つの軸から立体的な観点で戦略をたてようといった感じ。カール・ポパーの考え方を元にしてるという。
物理的世界への直接アプローチ戦略
心理的世界への間接アプローチ戦略
知性的世界への間接アプローチ戦略
軍事的なものから経営的なものまで実例が挙げられている。防衛大学校ではこんな講義が行われていたのかな。

[タケシさんの感想 · 2009年6月24日]

この本はカール・K・ポーパーの影響をうけて、物質的世界、心理的世界、知識世界を一まとめにした経営戦略を探る本です。
この手の入門書としてはわかりやすくてよい

[Masaさんの感想 · 2009年3月29日]

■戦略学
A.グラセヴィッツ：一元的世界観。直接アプローチ。リデル・ハート：二次元的世界観。間接アプローチ

B.物理的に優れた性能や機能を持つパソコンを作ったとしても、それだけ売れるとは限らない。むしろ人々はパソコンに付属しているブランド・イメージ、デザイン、スマートさといった無形なものに惹かれている可能性がある。

C.バーニー：Value(価値).Rarity(希少性）Imitability(模倣可能性）Organization.価値を創造し、かつ希少であり、そして模倣困難なケイパリティを、組織が有効に活用できるならば、企業は持続可能は競争優位を獲得することができる。

D.人間の心理的世界には「レファレンス・ポイント」がある。

E.現状維持行動の打破：例デパート）デパ地下には、実は何を買いたいかがわかってない人が意外に多い。こういった客に対しては、既存商品を保有し続けること（現状維持）がマイナス状態、つまり損をしていること強く印象づけるように説明するとよい。そのなかで、試食というのは興味深い戦略である。試食によって顧客が美味しいと感じれば、これまで購入していた商品に満足していた自分が、実はマイナスの状態にあったことを認識する可能性が高い。

著者プロフィール

慶應義塾大学教授

「2016年 『組織の経済学入門〔改訂版〕』 で使われていた紹介文から引用しています。」