「聞く営業」でNO.1になる技術

著者 : 田中実

• 東洋経済新報社 (2007年7月27日発売)

感想・レビュー・書評

[halkiさんの感想 · 2014年12月6日]

営業関連の本って、タイトルが派手な感じのが多いなぁ…
と改めて思いましたが、大変、良い本でした。

ベテランさんにとっては、当たり前な内容も多いのかも
しれませんが、たぶん自分自身、営業としては、
経験も少なく未熟なので、沢山の気づきを与えて
もらった気がします。

聞き上手にならないと…と、これまでを反省するとともに、
営業としてのガイドができました。
読んだタイミングもあるかもしれませんが、
非常に良い本だと感じました。

聞く営業スタイルへの切り替え、
ヒアリングマップを作ること、「間」を活かすこと、
これから実践できること、取り組んでいきます。

結果的に人の役に立つために必要なスキルだなと
改めて思うところです。

[1Q8GOさんの感想 · 2009年10月18日]

現在は、マシンガンの如く話す営業マンよりも
相手の話を聴く営業マンのほうが、売れる営業マンになるらしい。。。

営業は、相手の困っていることを解決できる提案をする。
それだけ!!
だが、その「それだけ」が奥が深いだなぁ～～☆
まッだからおもしろい仕事なんだろうけど!!!

著者プロフィール

都留文科大学教授。

「2014年 『雑誌探索ノート　戦中・戦後誌からの検証』 で使われていた紹介文から引用しています。」