目からウロコ販売心理学93の法則

著者 : 松村清

• 商業界 (2002年3月1日発売)

感想・レビュー・書評

[海南鶏飯食堂さんの感想 · 2021年10月1日]

shiro

[ナベたろうさんの感想 · 2010年3月17日]

著者は元コカコーラ・J&J。

小売の店頭で売上を上げるために何をするべきか？？
このポイントを93もの法則として、
販売心理学の観点から記述されている。

どれも記述簡潔・実行簡潔な内容ばかりではあるが、
全て心理学というエビデンスベースのものであり、
改めて小売店頭にはサイエンスが溢れていると実感でき、
消費財メーカーに勤める喜びも感じる。

特に色の使い分けや、プライスの端数等は、
感覚的には知っていたが、改めて納得できた。


但し、93とやや数が多すぎて冗長としている点と、
章立てされてはいるが、体系立てて書かれておらず、
箇条書きに近い点が知識として習得したい場合分かりにくい。

とは言え、普段店頭に誓い仕事をし、日々実践できる立場に
いる人にとっては正にバイブルではなかろうか。

[今永大治さんの感想 · 2007年5月17日]

【読む目的】

購買行動における心理的な動きを知りたい。

【読んだ感想】

実店舗を対象とした購買行動に関する本ですが、ネットショップにおいても応用出来る点がたくさんあって参考になります。