営業の大原則―売れちゃった営業の秘密 (HS/エイチエス)

著者 : 中村信仁

• 無双舎 (2010年7月1日発売)

感想・レビュー・書評

[ロンさんの感想 · 2023年6月10日]

神

[Happy!さんの感想 · 2023年5月31日]

営業のノウハウ本ではなく、営業に対する根本的な考え方本。

[kuwatakaさんの感想 · 2023年2月21日]

営業のマインドセットに役立つかと思って（Audible聴き放題対象だし）聴いてみたが、成功哲学本で手垢まみれになった（聞き飽きた）心得が並べられていたので途中でやめた。

目線が場当たり的で短期的、原因と結果も直線的で短絡的。つまり浅い。ここに書かれていることを実直にやれば早晩、破綻するだろう。もっと物事は複雑だ。

[gan489さんの感想 · 2015年3月15日]

【こんな人にお勧め】
これから営業をやる必要があるかた

【お勧めのポイント】
タイトルにあるように、営業をする上の心構えが書かれています。
後から振り返りがしやすい構成もGOOD

[空音遊さんの感想 · 2013年10月16日]

「売れない人は」「売れる人は」とわかりやすく書いてあるが、「できる人は」「できない人は」、「成功する人は」「成功できない人は」、「幸せになる人は」「不幸せになる人は」と、営業だけでなく、人生についての指針が書かれている良書。
積読の価値あり、迷わず５つ星。

『能力の差は考え方の差。結果の差は行動の差。成長の差は学びの差』

[gonco3さんの感想 · 2012年6月23日]

【気持ちを売る】
われわれは「安くていい商品」であるという商品説明をしています。しかし、そのお客様にとっては必ずしもいい商品ではないこともあります。そのお客様が求めているものは、別のところにあるかもしれないのです。

最終的には商品ではなく自分自身を売り込んでおり、営業マンがどう評価されるかによって、商品の売れる売れないが決まります。営業の立場からは、商品がもっと良ければ売れると商品のせいにしてしまいがちですが、実はいい商品でも売れるとは限らない、逆にそれほどいい商品でなくても売れてしまうことがあります。いかにお客様の良き相談相手になることができるか、そこが営業マンとして力点を置くところです。

私も営業をしていましたが、お客様の悩みを解決して受注を頂いた時は「やった！イエイ！」という気持ちになりました。メーカであっても、お客様の本当の悩みを解決できるのは営業しかないです。

[ユースケさんの感想 · 2011年1月13日]

営業に必要なマインドセットがほぼ網羅されている。能力・技術の記載はないが、このマインドがあれば必然的に必要なスキルは発揮されていると感じる。すべては「実践」できるかどうか。実践できれば得られるものは多くできる営業に近づける。営業の心技体で考えると「心」の持ち方の原点となる内容。

著者プロフィール

中村信仁
1966(昭和41)年2月生れ。
高校卒業後、新卒で外資系出版会社ブリタニカにてフルコミッション営業に就く。
入社前研修中に初オーダーという快挙(世界初)を為し、その夏のコンテストにて世界最年少(18才)で3位入賞。
19才で世界最年少マネジャーに昇進。4年間の在職中、すべてのコンテストに入賞する中、東京本社へ転勤。
2010年10月、札幌において株式会社アイスブレイク設立。全国の営業職に就く人々のプラットホームとして「人生繁盛永業塾」を主宰し15年間に渡り、札幌、郡山、東京、名古屋、伊丹、博多、熊本、宮崎、沖縄をほぼ毎月ルーティンで訪れ、年間延べ2,500人の営業人に会い「人間力営業」の研究を続けてきた。
現在、小企業から上場会社まで社外役員をつとめるかたわら、ラジオパーソナリティー、zoom講演など精力的に活動している。

「2021年 『営業の神さま』 で使われていた紹介文から引用しています。」