弁護士に学ぶ!交渉のゴ-ルデンル-ル: 読めば身に付く実践的スキル

著者 : 奥山倫行

• 民事法研究会 (2012年12月1日発売)

感想・レビュー・書評

[tokyobayさんの感想 · 2015年4月15日]

かなりテクニカルな内容。交渉の本質には言及していない。本質を理解せずに、テクニカルだけを実施しても上手くはいかないだろう。それを「実践」と言っていいものか否か。

[krs2400さんの感想 · 2013年2月16日]

実務色の強い実践的な本。
オススメである。

[中尾慎吾さんの感想 · 2013年2月3日]

同業者が書いた本はあまり読まないけれど、この本は楽しく読めました。薄い本なので繰り返し読めます。

[バスタンテさんの感想 · 2013年1月6日]

札幌の敏腕弁護士、奥山先生の本。

弁護士が法律関連の本を書くのはよくみかけますがこの本は交渉にフォーカスした本です。

そしてこの本の本領は、後半、「交渉の場面で」「交渉のクローズの場面で」に表れているように思いました。

実際に調査をされた、「肯定のあと否定で尋ねる」「否定のあと肯定で尋ねる」では前者の方が行動に結びつく。

（行く？行かない？と訊くと行く、と答える確率が上がる）

弁護士として場数を踏んだ、エッセンスが詰め込まれています。

著者プロフィール

アンビシャス総合法律事務所　パートナー弁護士　
札幌出身。慶應義塾大学院在学中に司法試験に合格し、2002年から国内の大手渉外事務所であるTMI総合法律事務所に勤務。同事務所で企業法務、M&A、事業再生、会社法関連訴訟、国際取引、知的財産関連業務に従事した後、2007年に故郷である札幌にて安藤誠悟弁護士とともにアンビシャス総合法律事務所を設立し、企業法務を中心としたリーガルサポートを行っている。著書に『弁護士に学ぶ！交渉のゴールデンルール』『弁護士に学ぶ！債権回収のゴールデンルール』『弁護士に学ぶ！クレーム対応のゴールデンルール』（いずれも民事法研究会）ほか。

「2014年 『はじめの1冊！　ロックで学ぶリーガルマインド』 で使われていた紹介文から引用しています。」