営業は「洗脳」―一瞬でお客様を支配する禁断の営業術

著者 : 苫米地英人

• サイゾー (2009年1月1日発売)

感想・レビュー・書評

[辺土名小次郎さんの感想 · 2020年10月4日]

帯裏

プロローグ　脳機能学者が営業の本を書いたわけ
第一章　“商品”を売るのは間違いだ
第二章　勝負はセールストークの前き決まる
第三章　情報空間の支配者になればお客は思いのままになる
第四章　モチベーションアップのための自己開発法
第五章　さらに上を行く営業マンになるために

契約がどんどん取れる！
お客様が商品のストーカーになる！
脳機能学者なのに実業界で大儲けしている著者の秘術を大公開！
ひとめぼれの技術、ペーシング、カタレプシー、Rのゆらぎ、リーディング･･･。

見返し

営業現場という臨場空間を支配できれば契約は取れる

「受講後1ヶ月ほどなのに、すでに収入が3割上がった！
　今後さらに上がる徴候もある」（46歳、Kさん、輸入業、男性）

喜びの声、続々。
ドクター苫米地が自ら実践している営業術を公開。

[たかさんの感想 · 2019年9月29日]

お客さんとの関係を築いて、ハッピーにすることが大事。

[swonsusiさんの感想 · 2017年8月11日]

要再読

[kijimasashiさんの感想 · 2015年6月3日]

何をするにしても営業という側面はあるわけで、エンジニアだからとか、ガイドだからとか関係なく一般的な知識は必要かなと、そんなわけで読んでみた一冊。営業としての仕事のノウハウはもちろん、そこから派生した目標設定やマインドセットについてもなるほどと思うポイントはありました。苫米地さんらしく、脳の仕組みから掘り下げている点で納得しやすい話の流れだなと思いました。洗脳というと聞こえは悪いかもしれないですが、一番改めていくべきは自分の考え方でしょうね。いつものやり方に固執せず、楽しく成果を出していけるようになっていけるといいのかなと。

[いっちーさんの感想 · 2015年5月24日]

”モノを売らずに夢を売れ”。商品だけでなくサービスを販売している営業の方にも共通していえる事ですね。意識していきたいです。

[akkeさんの感想 · 2015年3月25日]

わかりやすい。前向きになれる。

[まりさんの感想 · 2013年11月23日]

営業は、商品を売るのではなく、お客様のハッピーな未来を売るという考えには共感。

後半の、資本主義の否定や、会社の奴隷にはなるなというメッセージはちょっと疑問。最終的に個人事業主を目指せというのは、非常にアメリカ的な考え方。日本の会社の良さもあると思える私は恵まれた環境にいるのかもしれない。

[09b3121さんの感想 · 2013年3月13日]

営業は洗脳だ。

[Pecteilis radiataさんの感想 · 2013年1月9日]

　洗脳という方法を間違って使うと恐ろしい目に合いそうだ。

　この本の中でも、しっかりと内容を把握してから行動をしないととんでもない人間になりそうなことが多々書かれている。

　これで変な人間ができても自己責任で済まされるのだろうか

[anunyaphumさんの感想 · 2012年2月28日]

電子書籍にて読了。
ほんとに『禁断』の営業術でした。

著者プロフィール

認知科学者（計算言語学・認知心理学・機能脳科学・離散数理科学・分析哲学）。
カーネギーメロン大学博士（ Ph.D）、同 CyLab フェロー、ジョージメイソン大学C4I&サイバー研究所研究教授、公益社団法人日本ジャーナリスト協会代表理事、日本外交政策学会会長、コグニティブリサーチラボ株式会社CEO 兼基礎研究所長。マサチューセッツ大学を経て上智大学外国語学部英語学科卒業後、三菱地所へ入社、財務担当者としてロックフェラーセンター買収等を経験、三菱地所在籍のままフルブライト全額給付特待生としてイェール大学大学院計算機科学博士課程に留学、人工知能の父と呼ばれるロジャー・シャンクに学ぶ。同認知科学研究所、同人工知能研究所を経て、コンピュータ科学と人工知能の世界最高峰カーネギーメロン大学大学院博士課程に転入。計算機科学部機械翻訳研究所（現 Language Technologies Institute）等に在籍し、人工知能、自然言語処理、ニューラルネットワーク等を研究、全米で4人目、日本人として初の計算言語学の博士号を取得。帰国後、徳島大学助教授、ジャストシステム基礎研究所所長、同ピッツバーグ研究所取締役、通商産業省情報処理振興審議会専門委員、早稲田大学研究院客員教授などを歴任。また、晩年のルー・タイスの右腕として活動、ルー・タイスの指示により米国認知科学の研究成果を盛り込んだ最新の能力開発プログラム「 TPIE」、「 PX2」、「 TICE」コーチングなどの開発を担当。その後、全世界での普及にルー・タイスと共に活動。現在もルー・タイスの遺言によりコーチング普及及び後継者として全世界で活動中。一般財団法人サヴォイア王家諸騎士団日本代表、聖マウリツィオ・ラザロ騎士団大十字騎士。近年では、サヴォイア王家によるジュニアナイト養成コーチングプログラムも開発。日本でも完全無償のボランティアプログラムとして「PX2」と並行して普及活動中。

「2023年 『新・夢が勝手にかなう手帳　2023年度版』 で使われていた紹介文から引用しています。」