確率思考の戦略論　ＵＳＪでも実証された数学マーケティングの力 (角川書店単行本) [Kindle]

著者 : 森岡毅 今西聖貴

• KADOKAWA (2016年6月2日発売)

感想・レビュー・書評

[あるふれっとさんの感想 · 2023年6月30日]

ちょっと古いな。と、経歴自慢に読める部分が多い。確率思考という概念をビジネス戦略に持ち込む、という意味では斬新であり、参考になるが、その意味の記載は少なく、派生の話題が多いのが気になった。

[GINNOJIさんの感想 · 2021年6月7日]

「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」「USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？」著者　森岡氏（元P&G）の一冊。
相変わらずめちゃくちゃおもしろいマーケ本だけど、正直森岡さんの本はどれか1冊マスターできればそれで神レベルなので多読不要な気もする。

要点は
・勝てる領域で戦うこと
・勝つ確率はある程度計算してコントロールできる
・市場にとって最強の存在は最終購買者（消費者）。戦略は最終購買者に従わざるを得ない
・Preferenceをどれだけ獲得できるかどうか。大元であるPreferenceをどれだけ獲得できるかに経営資源を投下
・ブランドエクイティか製品パフォーマンスという2軸からPreferenceを計算

個人的には数字や英語が難しすぎて、途中でさじを投げた。「Preference」「Evoked Set」という言葉から頭がパニックした。
本物のマーケターであれば当書籍はおすすめ、そうでなければ西口氏の「たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング」のほうがおすすめです。

※ブランドエクイティ
競合との相対で決定される。購買意思決定を左右する判断軸がどこで、そのうち自社がOwnしているエクイティがなんなのか。競合との強み弱みのマッピング。
競合がすでに強固に所有しているエクイティについて奪取は困難。一人目の恋人は忘れれらなくても２、３人目は簡単に忘れられるもの。だからこその差別化。
※製品パフォーマンス
ブランドプリファレンスに占める割合はカテゴリーごとまちまち。
家電や自動車、薬などは製品パフォーマンスが大きい、ミネラルウォーターなどならほとんどない。

著者プロフィール

株式会社刀 代表取締役CEO

「2020年 『誰もが人を動かせる!　あなたの人生を変えるリーダーシップ革命』 で使われていた紹介文から引用しています。」