あかたさんの感想・レビュー

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか

著者 : ロバート・B・チャルディーニ 社会行動研究会

• 誠信書房 (2007年9月14日発売)

なにごとも「カチッ・サー」という自動的な影響力が武器となり、柔道のように小さなことで大きな力を得て動かすことができる。自動的・思考停止となって、従う、譲歩する、承認・決定してしまう。
影響となりうる力とは、返報性、コミットメントによる一貫性、社会的証明（他者のもたらす力）、好意、権威、希少性。
心理学本ではよく見かけたが、改めて体系的に把握できた。
248冊目読了。

感想投稿日 : 2022年9月3日

読了日 : 2022年9月3日

本棚登録日 : 2022年8月7日