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ハ-バ-ド・ビジネススク-ルの〈人間行動学〉講義: 人を突き動かす4つの衝動

著者 : ポ-ル・R.ロ-レンス ニティン・ノ-リア

• ダイレクト出版

知らず知らずのうちに
必要のないものを衝動買いしてしまったとか

何の得にもならないのに
誰かのために時間を割いて何かをしてあげた
なんて経験ありませんか？

こういった人間の一見、非合理な行動は
４つのある「衝動」で全て説明ができます。

この４つの衝動に訴えれば
部下が働かないと嘆いている社長も
自然と社員が働くように仕向けることができますし

なかなか商品が売れないと嘆いている
営業マンやマーケッターもお客さんが
衝動買いするような仕掛けを作ることができます。

もちろん、女性が衝動的に
男性の誘いに乗るときの理由も説明ができます。

では、この人の行動を司る４つの衝動とは
一体何なのでしょうか？

・人を動かして仕事を有利に進めたい。
・顧客に商品購入の決断を促したい。
・人間関係・男女関係を良くしたい。
・誰かに何かをして欲しいけど、説得するのも面倒。

という人は是非この本をチェックしてみてください。

http://123direct.info/tracking/af/623810/jT9CRYNg/

感想投稿日 : 2013年8月7日

本棚登録日 : 2013年8月7日