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急に売れ始めるにはワケがある ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則 (SB文庫)

著者 : マルコム・グラッドウェル Malcolm Gladwell 高橋啓

• SBクリエイティブ (2007年6月23日発売)

急に売れ始めるにはワケがある
ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則
ソフトバンク文庫
著：マルコム・グラッドウェル
訳：高橋　啓

口コミでのブームは、感染に似たり、　マルコム・グラッドウェルのデビュー作で、ティッピング・ポイントの改作

ティッピング・ポイント、とは、すべてが一気に変化する劇的な瞬間＝急に売れ出した時点

爆発的な変化にいたる三原則
　①少数者の法則
　②粘りの要素
　③背景の力

１．少数者の法則

口コミ伝染が起こる、２０・８０の法則ではなく⇒少数者の法則
六段階分離　６人の人間を経由すればたいていの人間に伝わる　⇒人のつながりは、円環ではなく、ピラミッド構造をしている
３種類の人間
　コネクター　弱いつながりの達人　⇒社会的な人と人とのつながり、にかわ
　メイブン　通人、史上通、自分が見つけたよいことを、ひとにも告げたがっている人　⇒　データバンク
　セールスマン　説得のプロ
この３種がそろえば、情報は口コミで伝播していく

２．粘りの要素

粘りとは、人の頭から容易に忘れられないということ　記憶に粘るということをいっている
人の注意を喚起するには、１点突破
　①物語性
　②繰り返し
　③適当な複雑性

　なんども見てみようという興味とだんだんわかっていく程度の複雑性が必要
　だからといって複雑すぎて混乱し、もうやらない程度の複雑性はいらない
　小さな変化が全体を変えていく
　広告ならば、すくなくとも６回は言わなければならない

３　背景の力

特殊な背景が感染を生む
ちょっとむずかしく、細部まで納得ができなかった

１５０とは村人の数
村人になら、規範なしで物事が伝わる

目次
はじめに　ティッピング・ポイントとは何か？
第１章　爆発的感染、その３原則―ティッピング・ポイントへ至る指針
第２章　「８０対２０の法則」から「少数者の法則」へ・原則１―感染をスタートさせる特別な人々
第３章　粘りの要素・原則２―情報を記憶に残すための、単純かつ決定的な工夫
第４章　背景の力・原則３―人の性格に感染する背景
第５章　「１５０の法則」という背景―人の行動に感染する効果的な集団の規模
第６章　商品はどのようにして感染するのか？・Ｃａｓｅ　ｓｔｕｄｙ１―エアウォーク社の販売戦略から学ぶこと
第７章　自殺と禁煙・Ｃａｓｅ　ｓｔｕｄｙ２―ティーンエイジャーの感染的行動の謎を探る
第８章　ティッピング・ポイントを押せば世界は傾く―焦点をしぼること、実験すること、そして信念を持つこと
解説　小阪裕司

ISBN：9784797338126
出版社：SBクリエイティブ
判型：文庫
ページ数：360ページ
定価：780円（本体）
2007年06月30日初版発行
2011年07月06日初版第8刷発行

感想投稿日 : 2023年12月12日

本棚登録日 : 2023年7月6日