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売れるものだけ扱う
売れるかは1秒できまる
・セールスレター本文は16枚にする
・透明なビニール袋にいれる
・キャッチコピー
・ストーリーのあるボディコピー
・アンバランスなデザイン
・締切や限定感でプッシュ
・連絡先をいれる
・導入ハードルは無料など低くする
インナーマネジメントで自己コントロールする
・自責と他責をニュートラルにする
・上手くいった時に自己賞賛する
・起こった出来事そのものを叱責する
・300万のロレックス等で成功者のモデリングをする
・手帳で賞賛と叱責を1週間振り返って行う
・やる事を書き出す
・朝の30分でセルフイメージ刷り込みする
人間の3大購買心理
・痛みから解放されるために買う
・快楽を得るために買う
・時間を短縮するために買う
・痛み8割、快楽2割が最も買ってもらいやすい
有用な情報の間に、買って欲しい商品の情報を挟むと、信頼して買ってくれる
人間の6つのパターン
・目的型 メリットで動く
・情愛型 ストーリーで動く
・友和型 周囲と同じで動く
・親分型 褒めて動く
・堅実型 全てに納得しないと動かない
・行動型 煽られて動く
お客様を理解する
・痛みカード 怒り、不満、悩みを書く
・快楽カード 時短、解決後、解決策を書く
・プロフィットカード
・ベネフィットカード
見ない を解決する
・キャッチコピーカードは痛みカードから厳選
・ストーリーカード
・ユニークセリングポイントカード
信じないを解決する
・証拠カード
・パーソナライズカード
・ブランドヒストリーカード
行動しないを解決する
・プロフィットカード
・ベネフィットカード
・連絡先カード
・限定性カード
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- 感想投稿日 : 2019年7月22日
- 読了日 : 2019年7月19日
- 本棚登録日 : 2019年7月19日
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