勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─

著者 : 勝間和代

• 東洋経済新報社 (2008年4月4日発売)

感想・レビュー・書評

[kojityaさんの感想 · 2010年5月21日]

努力の方法－『勝間式「利益の方程式」』
http://d.hatena.ne.jp/kojitya/20100521/1274390290

[ちかさんの感想 · 2010年5月14日]

利益=(顧客当たり単価－顧客当たり獲得コスト－顧客当たり原価)×顧客数

という勝間女史が掲げる利益の方程式を250ページ程に渡って長々と解説した一冊。(この方程式も当たり前過ぎて「何を今更…」という感じではあるが。。。)
ここ最近読んだ勝間本の中では一番中性的で、ブッ飛び感もイラッと感も少なく、内容的にも筋が通ってあたかも経済評論家の様に理路整然と説明されている。

それなりに勉強になったが、粉もの屋の話は2ページほどしか出てこなかった。なのでタイトルは「勝間式『利益の方程式』-商売は勝間に学べ-」にした方が良い。

[Yamatoさんの感想 · 2010年4月16日]

08095

すごく良かった。

実際に利益を考えている人や、これから新規ビジネスを立ち上げようとしている人にとってはわかりやすく、使える1冊となるだろう。


これからは、売上よりも利益を重視する時代が来るだろうという前提で書かれている。
経済が右肩上がりの時代であれば、売上の増加＝利益の増加となっていた。
しかし、今は売上増加＝利益の増加とはなっていない。
そうなってからずいぶんと時間が経っているのだが、これまでの考え方に引きずられていたこと、利益重視のオペレーション方法や評価方法などが確立されておらず、実践されていなかった。

また、固変分析(固定費と変動費を用いての分析)は、立場によって固定費、変動費は変わってしまうことから、恣意が入ること、分かりにくいことから使いにくい。

そこで、著者は新しい利益の方程式を編み出した。

「利益＝(顧客当たり単価－顧客当たり獲得コスト－顧客当たり原価)×顧客数」

当たり前っちゃ当たり前だけど、この当たり前を考え出すのが難しかったりする。
単価－コストではなく、顧客獲得コストが入っているのもいい。

当然、単価は上げて、獲得コストと原価は下げる。最後に顧客数を出来るだけ伸ばせば利益は増える。


それぞれの方法についてじっくりと解説してある上に、「仮説→実行→検証」の方法まで書かれている。


・顧客単価が利益に最も影響する
・顧客単価と潜在顧客数は相反する
・顧客が増えるほど、平均顧客単価は下がっていく
・顧客の持つニーズ、とくにコンプレックスの大きさに応じて顧客単価は決まる
・プライシングとは、顧客が気持ちよくお金を支払ってしまう仕組みのことである


細かいことは、ぜひ本を読んで欲しい。

[217217さんの感想 · 2010年4月12日]

小売業をやっている者の頭の中を、文章で整理してくれた本。大変わかりやすい本。

目次に目を通した後、第８章から読むのがおススメ。８章に本書の概要が書かれているから。不明点があったら前に戻って読みなおすと良いと思います。

[capibara212さんの感想 · 2010年4月2日]

最近の勝間さんの自己啓発本とは一味違う、経営書。
内容は、マーケティング×管理会計、といった感じで、読者のターゲット層は経営者やこれから起業しようとしている人？？
なかなか一般の社員では、この本を読んで実践できることは少ないだろうと思いました。

「決算書の暗号を解け！」が会計士目線＋アナリスト目線だとしたら、この本は、コンサルタント目線。

マーケティングをきちんと勉強したことがなかったので、どの論点も非常に新鮮でした。
将来起業するときのためにもう一度読み直そうと思います。

[tkookawaさんの感想 · 2010年3月24日]

だいぶ前に読んだのでうろ覚えになりかけている。利益を出すためにとにかく値引きはしてはいけないことを強く認識した記憶。

[h_hitoshiさんの感想 · 2010年3月24日]

2010/01/04
メインに小売業を対象にしたノウハウ本。良書を多数紹介している。

[hirox0610さんの感想 · 2010年3月18日]

オーディオブック

[nakateaさんの感想 · 2010年2月12日]

勝間本、好きですが、これよりもっと良い本があると思います。

[yumveさんの感想 · 2010年1月25日]

勝間さんの本は平坦でかつ、フォーカスがちゃんと合っているので読んでいて苦にならないので良い

著者プロフィール

東京都生まれ。経済評論家（兼公認会計士）。早稲田大学ファイナンスMBA、慶應義塾大学商学部卒業。
当時最年少の19歳で会計士補の資格を取得した後、21歳で長女を出産。在学中から監査法人に勤めるが、ワーキングマザーとしての働きにくさから外資系企業に転職。以後、外資系数社を経て、経済評論家として独立。労働生産性の改善などが得意分野。
男女共同参画会議「仕事と生活の調和に関する専門調査会」専門委員。ワーキングマザーのための無料会員制ウェブサイト「ムギ畑」（http://www.mugi.com）を主宰。3女の母。
著書に『インディでいこう！』『猪口さん、なぜ少子化が問題なのですか？』（共著）『無理なく続けられる年収10倍アップ勉強法』『無理なく続けられる年収10倍アップ時間投資法』（以上、ディスカヴァー）、『マッキンゼー組織の進化』（ダイヤモンド社、共著）などがある。

「2007年 『ワーク・ライフ・バランス手帳2008』 で使われていた紹介文から引用しています。」