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- Amazon.co.jp ・本 (226ページ)
- / ISBN・EAN: 9784756913579
作品紹介・あらすじ
前トヨタホーム・元ダメ営業マンが4年連続トップ営業マンになった秘訣。
感想・レビュー・書評
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・数字+具体例で話す
・自分のキャッチコピーを考える
・⭐️メリットを説明する
・⭐️勝てる数字だけ活用する
・うまくデメリットを混ぜて説明する
・情報はほしいと思ってる
・すでに購入頂いた顧客かにインタビューする
・⭐️質問リストを作る→メモに重要な点を書き出す
・⭐️何時間顧客と面会できたかを重視する
・アポには余裕をもって向かいデモンストレーションをする
・⭐️見込み客へのアプローチに時間をとる
・⭐️顧客ペースで面談を進める
・⭐️沈黙を上手く使う
・⭐️軌道修正をして目的に向かう
・話させたいことを聞く
・人と会う前に調査する
・感謝の気持ちを忘れない
・モチベーションが上がる習慣を組み込む
・⭐️顧客が断った理由を鵜呑みにしない、断られた原因はすべて自分にある
・常に学び続ける
・いつまでも若く
・顧客のベクトルを自分に向ける努力をする詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
ようやくここまで来た。bond place小笠原さんに「引っ越しするなら本ください」と言って貸してもらった本の一冊。営業が本職ではない自分でも、ピンポイントで学びになることがいくつかありました。やっぱり味方に好かれている人は動きやすいし結果もついてくる。それは小笠原さん自身もそうだし、自分も心がけたいところだよなぁと。フィードバック、アフターフォローの大切さを改めて感じた一冊でした。
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