考える営業: 生産性を飛躍させるプロセス革新

著者 : 村山徹 遠藤功

• 東洋経済新報社 (1994年9月1日発売)

作品紹介・あらすじ

営業変わらずして、企業変わらず。なぜなら、営業こそ企業活動の縮図であり、そのすべてだからだ。今求められている営業革新とは何か。どのようなアプローチで推進すればよいか。それを明らかにするのが本書の目的である。