THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス [Kindle]

著者 : 福田康隆

• 翔泳社 (2019年1月30日発売)

感想・レビュー・書評

[KEYさんの感想 · 2020年5月5日]

マーケティングの本の中ではかなり良本。
納得性が高く、よく整理されている。

[noaheiさんの感想 · 2020年1月26日]

営業、マーケティング、その組織設計について非常に丁寧かつ詳細に記されている。著者の知性の高さも伺え、マネジメント職のあるべき姿を痛感させられる。やや難解だが、マネジメント層は理解しないといけない内容のように思う。

[bamboohouseさんの感想 · 2019年12月29日]

営業プロセスを分業化し合理化する。営業だけでなく全ての企業活動に於いて必要となることが書かれている。

[thaimさんの感想 · 2019年11月23日]

Salesforce.comの日本における営業プロセスの改革の取り組みについて．
今までざっくりと営業としか理解していなかったプロセスを，日本やSaaSの特性を踏まえてどのように取り組むべきか整理されているのはよかった．どちらかというと経営者視点での話が多い．
最終章の人材・組織・リーダーシップについては，あたりまえのことか共感できないことが多いのであまり参考にはならなかった．

[tanketanketankeさんの感想 · 2019年7月31日]

2019年7月①