交渉学入門

著者 : 田村次朗

• 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 (2007年11月1日発売)

感想・レビュー・書評

[takelog264さんの感想 · 2015年1月19日]

交渉相手とまずアジェンダを作成する

[samwo360さんの感想 · 2014年6月25日]

ハーバード流の交渉学についての入門書で，具体的なストーリーと，日経出版社らしいわかりやすいビジュアルを組み合わせたものです。改訂された版があるのですが，ストーリー仕立てになっている点でこちらも有意義だと思います。

[sanmamariaさんの感想 · 2012年9月24日]

本書は、ビジネス交渉の心構え、ノウハウを場面毎に解説するものです。特に印象に残ったのは以下の点：

・交渉を巡る３つの誤解がある：　
　①　交渉は勝ち負けを競うもの　
　　　⇒　勝ち負けよりも、交渉の結果として利益を生み出せたか、が重要
　②　交渉においては最初に提案する方が有利
　　　⇒　後か先かよりも、自分のオファーや条件について自信をもって臨むことが重要
　③　交渉は「落としどころ」が大切
　　　⇒　合意内容の質が重要。交渉はあくまでは目標達成手段の一つ

・効果的な交渉のための３つの原則
　①　ロジカルに交渉する
　②　事前に準備する
　③　交渉をマネジメントとする

[たくあん和尚さんの感想 · 2012年2月19日]

入門と名前がついているが、交渉というものの原則を捉えているため、かなり実践的にも使えると思いました。

[なかやんさんの感想 · 2012年1月28日]

すんなり読めてわかりやすかった。
勝ち負けではなく、双方に利のある方法を導き出すことが重要。
バーターもきちんと整理しないと、後に禍根を残すことになる。

[sato3104さんの感想 · 2011年1月26日]

交渉とは、落としどころを決めることではなく、合意後にお互いに利益をあげることである。
そのために大事なことは、
・論理的に交渉する
・事前に準備する
・交渉をマネジメントする
である。

[Hopiさんの感想 · 2010年11月14日]

普段、いろんな場面で遭遇する「交渉」を学問にした本。
シンプルな構成で入門書としてでわかりやすい内容です。

交渉を成功に導く３原則
・理屈にこだわる
・準備する
・クリエイティブ・オプション（創造的選択肢）で合意する

成功にむけては「協議事項（アジェンダ）をまず交渉する」ことが大切という部分が勉強になりました。

[けいさんの感想 · 2010年1月12日]

2009年9月9日再読

[ワサキさんの感想 · 2009年12月13日]

交渉術ではなく交渉学なのです。バーターのようになぁなぁで落としどころを探すようなものは交渉ではないんです。双方の利益が得られるミッションを共有し、それに向けて歩み寄っていくことが交渉なのです。
以下の5つを少しでも考えて打合せに望むことが大事。
■交渉の事前準備
1)状況を把握する
2)交渉のミッションを考える
3)目標を2つ設定する
4)合意へと導く付帯条件（オプション）を考える
5)合意できなかったらどうするかを考える

非常に有益な本でした。
仕事には活かせると思うけど、家庭に活かせる自信はないなぁ．．．

[ももちさんの感想 · 2008年12月24日]

ｋの、交渉学という学問そのものが目からうろこ。
はぁ、なるほど！
もちろん、ビジネス用、主にMBAとかの人用の学問らしいけど
なんというんだろう、とにかく新鮮な視点です。
講義を受けてから本を買ったのですが、
じっくり時間をかけて読みたいと思っています。

著者プロフィール

慶應義塾大学法学部教授、ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー、ホワイトアンドケース法律事務所特別顧問（弁護士）、日本説得交渉学会会長、交渉学協会理事長、社会実学研究所所長。
1959年生まれ。1981年慶應義塾大学法学部卒業、1985年ハーバード・ロー・スクール修士課程修了（フルブライト奨学金、ハーバード大学奨学生）、1987年慶應義塾大学大学院法学研究科民事法学専攻博士課程。
ブルッキングス研究所研究員、アメリカ上院議員事務所客員研究員、ジョージタウン大学ロー・スクール兼任教授、慶應義塾大学総合政策学部教授を経て、1997年より現職。この間、慶應義塾大学国際センター副所長、同大学産業研究所副所長、同大学外国語学校長を務める。
専門は経済法、国際経済法、交渉学。
主要著作に、『交渉の戦略』（ダイヤモンド社、2004年）、『WTOガイドブック第2版』（弘文堂、2006年）、『企業のコンプライアンスと独占禁止法』（共著、商事法務、2006年）、『法と経済学』（共著、東京大学出版会、2007年）、『ビジュアル解説 交渉学入門』（共著、日本経済新聞出版社、2010年）、『独占禁止法 第4版』（共著、弘文堂、2013年）、『交渉学入門 ハーバード×慶應流』（中公新書ラクレ）（中央公論新社、2014年）、『戦略的交渉入門』（日経文庫）（共著、日本経済新聞出版社、2014年）、『16歳からの交渉力』（実務教育出版、2015年）、『リーダーシップを鍛える「対話学」のすゝめ』（共著、東京書籍、2021年）ほか。

「2021年 『競争法におけるカルテル規制の再構築』 で使われていた紹介文から引用しています。」