セールスのプロが教える!相手を思いどおりに動かす超数字術~売上げ・結果が9.7倍アップする数字の使い方

著者 : 菊原智明

• フォレスト出版 (2008年6月20日発売)

感想・レビュー・書評

[うえちゃんさんの感想 · 2022年6月15日]

確かに～と思って読み続けてました。
今まで気にもしてなかった、知らなかった数字に付いて、知る事が出来た。
どんな職種でも～参考になると思いますよ。
キーワードは3なのね♪

[prepre1212さんの感想 · 2015年10月17日]

数字の羅列の下に重要なキーワードを入れる

[yoheyjp0905さんの感想 · 2011年8月22日]

人を動かすために、数字を使うしかない、今の私にとって、タイトルは目から鱗の本でした。

すごく読みやすい本ではあったが、さらーっと読み終わってしまった感があり統計のデータや、心理学の視点があればもっと良かったと思います。

しかし、営業で使えるテクが中心になっていましたが、どんな職種の人でも使えるテクニックが満載でした。

11時２５分までに提出をお願い致します。と一度納期を設定して効果を確認してみたい。

[ま～さんさんの感想 · 2010年6月3日]

営業マンの方必読！

あなたの企画書を通す為に一読！

人前で話す方、原稿作りの前に！



この１冊で、自分の「プレゼン」レベルが相当あがると思います。

[スズキ シノブさんの感想 · 2010年1月20日]

----------------------------------------------
▼ 100文字感想 ▼　
----------------------------------------------

あなたのセールストークは説得力がありますか？誰で
も手っ取りばやく説得力を1.5倍高める秘策は、「数字」。
売上げを上げたい、反応が高い広告をつくりたい、相手
に伝わる企画書をつくりたい…こんな人には効果絶大！


----------------------------------------------
▼ ５つの共感ポイント ▼　
----------------------------------------------

■ポジティブシンキング・ポジティブアクションしてみても
　営業はうまくいかない。そこで、私は行動を具体的に数
　字で決めたのです。「今もっているお客様情報の50％
　の90件のお客様にチラシを持って訪問する」

■「シリーズ化」や「数回」という言葉を聞くと、「うわぁ、何
　か面倒くさそうだなぁ」という印象を持つ。「1日5分です」
　この言葉で安心する

■多くの簡易的な情報より、2つのケースの詳しい事例
　の方がお客様にはより伝わるのです

■ミラクルナンバー「3」
　いくつかのポイントを明記する際、経験上一番いい数字
　は「3」と考えます

■お客様は会社の提示するデータを信用していない。自
　社の自分勝手なデータではなく、客観的なデータを探し、
　それを使って説明する。それが信頼関係を築くポイント。
　客観的なデータとは「お客様の声」

[kusugaokaさんの感想 · 2009年1月15日]

200812

著者プロフィール

営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役／営業コンサルタント／関東学園大学経済学部講師／社団法人営業人材教育協会理事
群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。「対人恐怖症」にまで陥るも、“訪問しない”“お客様に望まれる”営業スタイルを確立。突如、顧客の90％以上から契約を得て、４年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。【営業力検定】が取得できる営業通信講座のクライアントの数は卒業生も含め既に1,000名を超えている。
主な著書：『営業１年目の教科書』『営業の働き方大全』(大和書房)、『リモート営業で結果を出す人の48のルール』(河出書房)、『仕事ではウソをつけ』(光文社)、『テレワーク・オンライン時代の営業術』（ＪＭＡＭ）など

「2023年 『営業スキル１００の法則』 で使われていた紹介文から引用しています。」