「本物の営業マン」の話をしよう (PHPビジネス新書)

著者 : 佐々木常夫

• PHP研究所 (2011年4月25日発売)

感想・レビュー・書評

[ぽん☆ゆさんの感想 · 2011年12月26日]

最後の章が良かった

[岡本大輔＠介護支援専門員さんの感想 · 2011年12月18日]

チェック項目２５箇所。営業とはお客様を幸せにする仕事。営業は事業を営むこと。いかに売るか？→何を売るべきか？営業とは顧客に支持と満足をいただくための仕事。営業パーソンの本当の仕事・・・顧客は何を求めているか？顧客は何を提供したら喜ぶのか？という「何」を見つけ出すこと。礼儀正さ・・・約束を守る、お礼を言う。基本ができる人が人間力のある人。人と人とがコミュニケーションをとって進める仕事はすべて営業の仕事につながる。原価を知ることで、線引きができる。お客様からの要望があっても限界の判断ができる。尊敬される人は常に相手の目線で考えられる。上司の注文を聴く、強みを生かす、応じたコミュニケーションの仕方をする、驚かせてはいけない。人と会うときには事前に出身や家族、所属団体等について下調べをする。顧客が思うことは自分に役立ってくれるのか？相手を喜ばせるには相手の話を聴くこと。お客様は神様ではなく対等。リーダーとは周りの人に元気を与え、仕事への意欲を高めてくれる存在。結果として部下や周りの人とたちを幸せにできる。営業をするには真摯である。時間をも守る、挨拶をする。謝る。自分を磨くために働く。最も大切なことは人間力を高めること。

[kakapo1233さんの感想 · 2011年11月26日]

　佐々木常夫さんは、東レの取締役まで務めた方、だからこそ、営業マンだからと言って、与えられた商品を売るだけの仕事だと思っていない。佐々木さんは、営業マンこそ「顧客の潜在的なニーズを見極め、商品企画や研究開発部門を促す仕事」だと断言する。
　営業マンの本当の仕事は「顧客は何を求めているのか」「顧客は何を提供したら喜ぶのか」という、その「何」を探し、見つけることといえます。
　次に売れる商品を見つけ、開発し、販売ルートを築いたり、世の中にしらしめていく。これこそが真に営業マンに求められている仕事なのです。
　相手の真意は何なのか、代わりの方法がないのかよく吟味して行動しなければなりません。

[s4580さんの感想 · 2011年10月22日]

読み始め数ページは、当たり前のことばかり書かれていて、営業のことが書かれているわけでもなく、期待外れに感じた。
けど、読み進めるうちに、仕事の出来る先輩の話を聞いているように、気合が入ったような気分に。
当たり前だけど大切で、なかなか当たり前に出来ない営業への、そして社会人へのアドバイス。しばらくしたら、もう一度読み返してみたい。営業の技術の本ではない。

[hoop702さんの感想 · 2011年10月17日]

業界は違うが、読んでみて営業職としての業務の整理には役立ちます。

[yu5shin8さんの感想 · 2011年10月10日]

多少の気付きは与えてくれるが、真新しいものが少ない。
営業マン本と言うよりビジネス全般に当てはまる内容。著者はプロの営業マンというより、プロの営業管理マンでしょう。

[naka-nさんの感想 · 2011年10月4日]

ロジカルシンキング本とは
違う仕事の世界がある。

上見て生きて下見て暮らせ
左遷を左遷にするのは自分
力の半分は社内に。

[ykamiyamaさんの感想 · 2011年9月23日]

営業をやったことがない人が、
40を超えて営業をやり、一流になった時の記憶にたどった書籍。

企画職の考え方を営業に持ち込む。

勉強にはなる。

[shohei811さんの感想 · 2011年9月17日]

目先の売り上げより利益を上げること。
目先の利益より将来の成長を見込んだ戦略を立てること。
売るだけじゃない。積極的に立案していくんだ。

[mu-chonさんの感想 · 2011年9月15日]

営業になるつもりのない人も読む価値あり！な、すてきな本

著者プロフィール

秋田市生まれ。株式会社佐々木常夫マネージメント・リサーチ代表取締役。
69年、東京大学経済学部卒業後、東レ株式会社に入社。家庭では自閉症の長男と肝臓病とうつ病を患う妻を抱えながら会社の仕事でも大きな成果を出し、01年、東レの取締役、03年に東レ経営研究所社長に就任。内閣府の男女共同参画会議議員、大阪大学客員教授などの公職も歴任。「ワーク・ライフ・バランス」のシンボル的存在である。
著書に『ビジネスマンが家族を守るとき』『そうか、君は課長になったのか』『働く君に贈る25の言葉』『リーダーという生き方』『働く女性たちへ』（以上、WAVE出版）、『ビジネスマンに贈る生きる「論語」』（文藝春秋）『それでもなお生きる』（河出書房新社）『実践・７つの習慣』（PHP研究所）『上司の心得』（角川新書）『50歳からの生き方』（海竜社）などがある。
2011年ビジネス書最優秀著者賞を受賞

「2022年 『佐々木常夫手帳　2023』 で使われていた紹介文から引用しています。」