営業の魔法

著者 : 中村信仁

• ビーコミュニケーションズ (2007年10月2日発売)

感想・レビュー・書評

[きゆーたさんの感想 · 2023年2月4日]

新社会人にはおすすめの本です。
様々な役立つテクニックが書かれていますし、そもそも営業とは何か本質的なことも記されていて大変面白かった。

[なかにーさんの感想 · 2023年1月24日]

より良い仕事をするヒントが詰まっている。
物語形式でスキルやノウハウに寄った話が多いので、たまに読み返したくなる本になると思います。

[山田 紫音さんの感想 · 2023年1月20日]

ストーリーに引き込まれながら学べました。
「自分の仕事を通じて人をどう幸せにしたいか？」という問いはとても考えさせられます。
自分の利益を優先したいのか？はたまた誰かの役に立ちたいのか？

[福ちゃんさんの感想 · 2022年12月19日]

「この仕事を通して誰を幸せにしたいのか。」
この質問に答えたとき、そもそも今のターゲットもサービスの内容も違ったわ。
断られることから逃げて、ホントに売りたいサービスを売ってない事に気がつけた。

この本は営業の心の在り方、相手を知る、対話力など相手が喜んでYesを言える状況を作るためのテクニックが書かれている。

[asukaさんの感想 · 2022年12月16日]

ストーリーの中にポイントが組み込まれていて読みやすい

[メルボリアンさんの感想 · 2022年10月27日]

素晴らしいの一言。
営業の基本の考え方や姿勢、テクニックを登場人物の対話形式で学べる本。
内容にも多くの学びがあったが、なにより神谷さんと小笠原とのやりとりにいつも心が温まった。
小笠原がそうしたように、自分も「営業の魔法」を自分の営業に落とし込み、神谷さんの在り方に近づきたいと思った。

[けん坊さんの感想 · 2022年10月16日]

ストーリー調で書かれていて
読んでいて飽きず面白かった。

現在営業職だが、本に書かれている「集中力、会話力」がなんだかんだ重要だと思った。

集中力というのは自分のではなく、
聞き手、お客様の集中力でトークをする以前に
聞く体制作りができていなければトークをすることができない。

いかに相手の集中力を作れるかどうかが大切。

そしてなかには
「推定承諾話法×二者択一法orYes but法」というのがある。

推定承諾話法の
「仮に〜だったらよくないですか？」と

二者択一法の
「AとBだったらどっちがいいですか？」
これを組み合わせて支えることができる。

ちなみに恋愛でも相手に与える選択肢として使える。

営業の基本を教えてくれる本、読みやすいし面白いから最初に見てみるべきだと思った。

[株式会社KEG中嶋佳子さんの感想 · 2022年10月13日]

起業したての頃
営業の大切な事をたくさん学ばせて頂いた本です。
ありがとうございます。

[ロンさんの感想 · 2022年6月6日]

初音声学習
クロージングほんまにすごいと思った。
めっちゃ使える話法ばっかり最高。
全部真似しよ。真似して1位なろ。

[馬オジさんの感想 · 2022年4月18日]

営業のみならず万人のためになる本だと思います。
人とのコミュニケーションについて学びは多いです。

よく言われる内容がストーリー仕立てで
わかりやすく入ってきます。

著者プロフィール

中村信仁
1966(昭和41)年2月生れ。
高校卒業後、新卒で外資系出版会社ブリタニカにてフルコミッション営業に就く。
入社前研修中に初オーダーという快挙(世界初)を為し、その夏のコンテストにて世界最年少(18才)で3位入賞。
19才で世界最年少マネジャーに昇進。4年間の在職中、すべてのコンテストに入賞する中、東京本社へ転勤。
2010年10月、札幌において株式会社アイスブレイク設立。全国の営業職に就く人々のプラットホームとして「人生繁盛永業塾」を主宰し15年間に渡り、札幌、郡山、東京、名古屋、伊丹、博多、熊本、宮崎、沖縄をほぼ毎月ルーティンで訪れ、年間延べ2,500人の営業人に会い「人間力営業」の研究を続けてきた。
現在、小企業から上場会社まで社外役員をつとめるかたわら、ラジオパーソナリティー、zoom講演など精力的に活動している。

「2021年 『営業の神さま』 で使われていた紹介文から引用しています。」