するどい「質問力」! 図解問題を1秒で解決する

著者 : 谷原誠

• 三笠書房 (2008年5月23日発売)

感想・レビュー・書評

[suke...さんの感想 · 2009年4月23日]

いつも鋭い質問をする同期がいて、すごく思考力（視点の置き方）の差を感じていたので手にとって見た。参考になることが多々あった。『何事にも疑問を持ち、遠慮せず質問する。』そのことを再認識した。

[surprise19さんの感想 · 2009年3月10日]

一通りの質問手法が整理されているため、ビジネスで交渉する必要がある人には便利でいい本かもしれない。
書名同様に目次を見れば、読者の興味をひきつけるような見出しが躍っている。ただ中身を見るとあまりにも当然の事がかかれていて、新鮮な驚きはない。一読すればそれで十分。

[neu*さんの感想 · 2008年11月19日]

質問は、やりかたによっては攻めにも守りにもなる。

以下、抜粋
- - - -
愛情の反対は、憎しみではなく「無関心」


自分によい質問をし続ければ、よい方向で思考が動き出し、行動できる。
逆に、自嘲というような悪い質問をし続ければ、悪い方向にしか思考は動かない


なぜ「ポテトもいかがですか」と、あとから聞かれるか？
→人は一度決断したことを、取りやめるのは避けたい。
→つまりハンバーガーの購入を決断した後であれば、ハンバーガーの購入はゆるがない。あとはポテトを買うかかわないかだけ。


質問で相手に「違う視点」を与える
→人は「自分で出した答え」には従おうとする⇒行動に結びつく

[みつさんの感想 · 2008年9月23日]

内容は少ないが何度も読み直す必要がありそう。
「どうやっている？」「よいこと、わるいこと」「解決する方法」「そうしてもらえる？（クローズドクエッション）」
そもそも。立場を変える（視点）。　プラス思考。横展開。

[milledixさんの感想 · 2008年8月11日]

概要を知りたいと思って購読
「５W1H」「オープンクエスチョン…情報を引き出す質問」「クローズ・クエスチョン…Yes,Noで明確な質問を引き出す」
「Whyという質問はここぞという時に。返答に論理性を要求されるため、相手が苦痛に感じることがある」
「トヨタ自動車の”なぜ”を5回繰り返すことを問題解決を図る」

など、目新しいテーマはなかったが、頭の整理になった。

[matsui hiroshiさんの感想 · 2008年8月9日]

○インタビューのプロ
聞くに徹する・相手を徹底研究

○信頼
あなたに関心がありますよ。
あなたは私にとって大切な人。
あいづち・共感・メモ

[学生団体 HERCULESさんの感想 · 2008年7月21日]

論理的思考力に基づいた質問法や心理学に基づく質問法など３３の質問テクニックを紹介している。

[からべーさんの感想 · 2008年7月11日]

■書名

書名：するどい「質問力」! 図解問題を1秒で解決する
著者：谷原 誠

■概要

様々な質問の仕方、それぞれの質問の仕方に関してメリッ
ト、デメリットを記載した本

■感想

個人的には、あ〜〜なるほどな〜と思う内容が多かった
です。

質問の仕方だけが全てでは無く、質問をする時の口調、
質問者の雰囲気なども影響しますが、こういう文章を
使用すればいいのか！？とか、"あー確かに無意識にこ
ういう文章を使っているな〜"などが結構ありました。

私も含めて、サポート業務を実施している人間には、
得るものが大きい本だと思いました。

この本を読んだ後、雑誌のインタビューアーの質問方法
を意識して見ると非常に面白かったです。

なお、この本を読んだ後は、自分の質問の仕方をかなり
意識するようになりました。ただし、弊害で、考えすぎ
て口がうまく回らないこともありました・・・・

■共感できた点

・5W1Hを意識して、質問の形を作る

・オープンクエスションで話を展開させる
　(答えの内容は相手が決める)

・クローズドクエスションで明確な回答を導く
　(答えの選択肢を自分が決める)

・相手に関心を持ち相手の情報を仕入れることが、より
　早く回答を引き出すことが出来る。

・論理的に考えたい場合には、自分が出した答えに対し
　て"なぜ？"を繰り返す。

■本書を読んで思い出した点

・聞きたいことが分からない質問は、5W1Hの形をとって
　いない

・聞きづらいときには、ワンクッション入れる

・先に自分の意見を開示しておく

■新たな発見があった点

・Whyを連発することは相手にストレスを与えるので、
　それを5Wで置き換えて質問する。

・大勢への質問は、まずはクローズドクエスションを使
　用し、その後で、対象の人にオープンクエスションを
　取る形が多い

[t-haradaさんの感想 · 2008年7月3日]

・ニュートンもダ・ヴィンチも質問の天才だった
・よい質問がなければよい答えを得る事はできない

[Garnetさんの感想 · 2008年6月18日]

質問の仕方って大事なんだ！って本。
オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンの使い分けが大事ですよ。
誘導尋問みたいに持っていくことも大事。女性をデートに誘うのに使えるなｗ

著者プロフィール

谷原 誠（たにはら・まこと）
弁護士。1968年、愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。91年司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を、鍛え上げた質問力・交渉力・議論力などを武器に解決に導いている。現在、みらい総合法律事務所代表パートナー。ニュース番組等の解説でも活躍する。
著書に『「いい質問」が人を動かす』『気持ちよく「はい」がもらえる会話力』(以上、文響社)、『弁護士が教える気弱なあなたの交渉術』『雑談の戦略』(以上、大和書房)など多数ある。

「2020年 『7タイプ別交渉術』 で使われていた紹介文から引用しています。」